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Vol.290 跨境出海如何算好账？要抓哪些指标？ROI如何算？

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Vol.290 跨境出海如何算好账？要抓哪些指标？ROI 如何算？

HBG品牌增长研究院

Aug 30
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Aug 30
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* 跨境出海如何算好账？有哪些关键财务指标？如何算 ROI？到底营销如何计算品效合一？从曝光到转化，如何归因？ * 很多企业销售额看起来在增长，ROAS 也不错，月底却不知道利润到底去了哪里；营销总监每做一次品牌营销，又都要面对 “这笔钱到底带来了什么结果” 的追问。如何算？ 今天 HBG 院长麦青老师继续拆解《HBG 跨境出海品牌 100 讲》—— 从跨境企业的成本、毛利、净利、ROI，到营销和渠道的效果归因，拆解清楚跨境出海如何算账？ 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、财务的...

Highlights

本期从跨境企业的总账结构出发，拆解成本、利润、ROI 与营销归因，进一步讨论如何从平台运营走向品牌体系化增长。
03:32
算账真的是跨境出海的一件严肃的事情
09:07
跨境算账难在链路、时间差和细节
15:30
健康的生意是价涨量增
20:15
ROI 好看，不等于真正赚钱
28:39
糊涂账影响的是整个企业
33:05
品牌与用户之间有 100 米
38:58
曝光不等于真实效果
42:08
做真账要关注可归因指标

Chapters

先建立跨境出海的业务总账
00:03
从毛利净利到业务线归因
09:50
重新理解 ROI 与品牌投入
19:44
把品牌营销纳入全过程 ROI
29:16
从曝光指标走向体系化增长
38:32

Transcript

麦青: 在财务的眼中一切都是风险，在财务的眼中最好不要动，一动都是风险。但是你像做生意怎么能不动呢？品牌的用户家心智，只要你有用户有心智，它就是品牌，所以你从零到一就已经在做品牌了。欢迎各位创始人，操盘手来到 HBG 品牌增长研究院，咱们 HBG 身边向企业家创始人的商学院，已经十来年了。在这十年当中来来往往这么多的创始人，B2C，B2B 都有。三分之一是跨境出海企业，三分之二是国货，以及外资品牌的。大众化学的事业负责人。当然基本上 90% 以上，都是创始人，近两年来了一些操盘手，非常高兴，也欢迎大家和我们...
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