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No.223 当单纯的投放逻辑已经失效,我们如何重新理解种草?

三五环

Jun 30
三五环

三五环

Jun 30

Shownote

嘉宾|刘晓葳,快手磁力引擎品聚流量策略和电商招商负责人 。 主播|刘飞,内容创作者,产品经理。 消费降级是真相还是错觉?当品牌预算收紧,是继续砸钱做效果广告,还是投入看似 “虚无” 的品牌建设?在快手,一个国产户外品牌凯乐石为何能卖爆? 本期《三五环》,我们邀请到快手营销科学负责人刘晓葳,深入聊聊内容平台营销的核心 ——“种草”。 消费降级或许只是一个偷懒的说法。消费者并非不花钱了,而是变得更理性、更挑剔。他们愿意为真正高品质、能带来精神共鸣的产品买单。这种变化,恰恰为 “种草” 提供了新的机会。 怎么才...

Highlights

本期《三五环》邀请快手营销科学负责人刘晓葳,深入探讨内容平台营销的核心 —— 种草。节目从种草的定义、度量难题、消费趋势到用户路径和转化链路,结合鸭鸭、凯乐石、韩束等品牌案例,剖析了当前营销环境的变化与机会。
00:25
营销科学的核心是理解用户与内容的关系
03:16
冲动下单退货率高,种草注重心智积累
06:54
种草效果因人而异,需根据用户已有认知做更细致的运营
18:56
品牌需要利润支撑研发和迭代
27:13
从爆品曝光逻辑转向种草逻辑
39:08
种草人群贡献超 50% GMV
44:03
种草更适合有消费决策成本的长效品牌
47:47
消费者从认大品牌转向认单品
58:57
匹配用户与供给具有重要价值

Chapters

内容平台营销趋势与种草逻辑
00:00
Part 1 种草的定义:从 “冲动下单” 到 “心智积累”
01:12
Part 2 度量难题:如何证明 “20 年前种下的草” 今天才开花?
06:54
Part 3 消费趋势:是降级还是转移?理性消费催生种草机会
08:43
Part 4 用户路径:新手妈妈买奶粉,品牌该如何 “搭桥”?
25:13
Part 5 转化链路:看搜点购、短直联动与直播间转直播间
30:05
Part 6 生态差异:社交平台的理想生活 vs 快手的平实信任
42:11
Part 7 品牌机会:从 “认品牌” 到 “认单品”,中小品牌的突围
47:46
Part 8 广告演变:从明星创意到 KOL / KOC 的真实生活
51:34

Transcript

刘飞: 欢迎收听三五环。大家好,我是刘飞,今天邀请到的嘉宾是刘晓葳,先跟大家打声招呼吧。 刘晓葳: Hello, 大家好,我是刘晓葳,我现在在快手。然后是负责营销科学,还有招商相关的一些工作。此前是在小红书,然后再往前是百度。我们今天要聊的话题,可能是跟营销相关的,在小红书和百度两段,都是做营销相关的,关于营销科学。然后还有一些用户的研究,用户洞察,再往前就不在互联网了。就 20 年以前我都在创业,做 SaaS 服务这方面。 刘飞: 大概听下来就是在内容平台,一直做营销这个方向,对吧?我之前在三五环,也跟有...