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56.复旦讲座：品牌、AI与真实商业世界的底层逻辑

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56. 复旦讲座：品牌、AI 与真实商业世界的底层逻辑

屠龙大实话

May 17
屠龙大实话

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May 17
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hi hi 大家好，本期是【屠龙大实话】系列第 56 期。 前些日子有幸受邀去复旦给商科的孩子们讲课，现场聊了很多关于品牌、营销、消费、AI 和真实商业世界的问题。 这次的内容和传统商学院课堂可能不太一样。 我没有讲太多 “完美理论”，而是把这些年做品牌、做零售、做 AI、做高端消费品的过程中，真正踩过的坑、算过的账、打过的仗，尽量掰开揉碎讲给大家听。 前半部分是我分享真实商业世界里的品牌与营销逻辑，后半部分是同学们现场提问。 这场讲座里，我们聊到了： 为什么中国过去 40 年的商业逻辑，几乎都建立在 “量大便...

Highlights

本期播客是主讲人在复旦大学的演讲实录，分享了品牌、营销、消费和 AI 领域的实战经验与深刻洞察，强调从算法和指标角度理解商业本质，而非依赖传统理论。
00:00
从算法角度理解商业
02:54
定价即经营，需给消费者心理剩余以促进复购
09:33
多赚一分钱就是割韭菜
10:09
中国制造业产能巨大，必须提升价值链
16:29
指标是客观的北极星，能避免被他人误导
19:40
打折降低消费者心理预期
21:23
涨价去库存的是奢侈品，降价去库存的是消费品。
27:06
茅台是中国真正的奢侈品
29:38
品牌力的核心是价格刚性
31:53
ROI 稳定比高更重要
35:14
复购率是品牌长期发展的核心
37:44
复购率的第一决定因素是行业类别
41:45
复购率 40-50% 算好品牌，低于 30% 会因拉新成本过高而死亡
46:17
生存分析可用于预测客户何时流失
46:54
消费频次越高，客户粘性越强
50:21
用 3 万个 SKU 锁定消费者，最终引导购买铂金包
52:25
数学在营销中的力量：预测误差不足 10%
55:49
管理者应像母亲了解孩子一样观察品牌数据
58:58
AI 能快速整合知识，打破信息不透明
1:05:02
小红书抽成过高，存在套利空间
1:05:37
品牌广告是长期投资，不是短期转化
1:07:47
傲慢的服务态度暴露了问题
1:10:04
人类是 “过拟合” 的动物
1:15:29
真正的商人以结果论英雄，而非个人偏好
1:19:03
不完美的预测优于无预测
1:21:00
成功确定性是逐步积累的

Chapters

为什么今天的营销课，和传统商学院不太一样？
00:00
“定价即经营” 是什么意思？消费者心理剩余到底是什么？
02:52
为什么中国商业总在 “拼低价”？压供应链的后果是什么？
07:19
中国制造为什么必须开始做高端品牌？
10:06
什么叫商业里的 “北极星指标”？为什么指标比故事更重要？
12:58
为什么消费者的心理预期一旦跌下来，就很难再拉回去？
17:40
我怎么定义 “真正的奢侈品”？
21:23
为什么价格一旦被打下来，就很难再涨回去？
24:49
品牌部和销售部为什么永远在打架？
27:30
ROI 高和低都反映了什么问题？为什么 ROI 必须控制在一个稳定区间？
31:53
什么叫投流漏斗？为什么稳定 ROI 比暴赚更重要？
35:14
为什么很多行业天然复购率高？而有些行业天然复购率低？
37:41
消费品复购率的理论极限是多少？
41:44
什么是复购关联矩阵？AI 如何预测客户下一单？
44:03
什么叫 “客户流失”？为什么很多品牌根本不会定义流失？
46:51
爱马仕为什么能做 3 万个 SKU？什么叫 Cross-Sell？
50:21
什么是客户终身价值（CLV）？为什么数学模型能预测用户价值？
52:25
为什么优秀的管理者一定要天天看数据？数据大屏反映了什么？
55:48
AI 时代真正的商业变化是什么？为什么很多行业存在信息套利？
58:58
我为什么要做美妆 AI？AI 电商平台会如何改变营销？
1:02:16
奢侈品牌为什么特别重视 “未来消费者”？
1:05:37
一个奢侈品店员的白眼，是如何永久流失客户的？
1:07:39
为什么中国职场容易陷入 “低效内卷”？
1:10:03
为什么说 “破圈能力”，比 “价值观一致” 更重要？
1:13:25
为什么消费者 “非理性”，但公司依然必须做模型预测？
1:16:48
从大学到职场：如何一点点积攒 “成功的概率”？
1:21:00

Transcript

屠龙的胭脂井: 好，谢谢大家，这个希望大家能够就是。呃，憋个大的啊，憋一些难的问题把我压住。然后我们在跟房老师吃饭的时候，我就说我们。呃，其实我可能今天讲的，跟大多数商学院是不一样的，因为我们会有就是，现实中的商战就比较 dirty，没有那么干净的理论。但是呢，我在这过程中，把我们经历的实战中，我认为有用的东西给大家讲一讲。好，那我先介绍一下我自己啊，就一句话，我是学过生物，然后认知脑科学，做过脑机接口和高级思维解码。实时算法的 KOL 和高端品牌 CEO 连续创业成功几个公司，同时在开发一个美妆的 AI。...
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