scripod.com

EP33《Give and Take》：为什么付出者赢在最后？

Overview

Shownote

Highlights

Transcript

Chapters

Pins

EP33《Give and Take》：为什么付出者赢在最后？

纵横四海

2023/09/03

EP33《Give and Take》：为什么付出者赢在最后？

EP33《Give and Take》：为什么付出者赢在最后？

纵横四海

纵横四海

2023/09/03

Overview Shownote Highlights Transcript Chapters Pins

Shownote

你会选择做一个付出者吗？在生活中，更多人的回答是：会。毕竟，对亲友，对爱侣，我们很自然就会进入付出者的角色，也就是在为对方着想，希望对方好的当下，并没有计算回报。但在职场中呢？感觉做一个付出者就困难重重。首先，做一个付出者常常被利用，被白眼狼，被当成工具人，很受伤；其次，做一个付出者，还会被认为人太好担不起大事，不够有决断，不够「狠」；最后，付出者自己有时候也很疲惫，因为付出了很多帮助他人的时间精力。此外，付出者还常常被苛求，被冷嘲热讽，质疑动机。仿佛做不到「纯粹」无私，甚至如果付出得不够痛苦，自己...

Highlights

本期节目深入探讨了在职场中做一个付出者是否注定被利用、垫底，还是能最终登顶。通过分析 Adam Grant 的《Give and Take》，节目从人际网络、团队合作、个人潜力发挥和影响力四个维度，揭示了付出者如何通过长期积累和策略性付出，实现从垫底到登顶的转变。

02:01

付出者能否在职场成功

09:08

付出者因过于善良而被质疑不够狠

12:55

好人常被欺负和利用

15:43

付出者关注创造的价值而非自身利益

17:04

区分付出者与获取者的关键在于动机，而非结果

24:26

付出者输掉百米冲刺，但赢得马拉松。

30:26

表面付出者可能是伪装的获取者

37:11

多元人脉网络能带来更全面、有创意的想法

41:49

人们宁愿承担损失也要惩罚不公平的获取者

52:46

付出者无意中拓宽人际网络，从而获得长期优势。

1:00:29

内向害羞者持续付出，能建立更大、更好用的人际网络

1:03:57

付出是复利项目，需耐心坚持不可中断

1:11:26

伟大的设计师，但需要他人完成设计工作

1:12:01

成功都高度依赖合作

1:14:34

付出者获得更高报酬和升迁概率

1:16:00

互利者允许付出者偏离规范，给予自由试错空间

1:19:59

成功背后，是未被承认的团队

1:23:38

任何大成功都非一人之力

1:26:17

付出者能培养出天才

1:33:49

信念创造自我实现预言

1:39:02

信念是制造天才的机理

1:45:50

付出者赢在最后，因为他们相信自己的潜力，也相信他人。

1:46:37

人们不喜欢被支配，且会引发抗拒

1:54:01

无力的沟通方式能让付出者通过暴露弱点获得更大影响力

1:58:14

付出者业绩比获取者高 68%

2:03:22

提问让对方自己得出结论，更容易被说服

2:07:39

无力的沟通反而能带来更高产出

2:23:48

唯有真诚的求助才有效

2:30:59

混合动机驱动的人最易成功

2:33:18

直接反馈是疲惫的解药

2:39:03

付出者需要的是反馈而非回报

2:47:05

疲惫时反而更倾向于付出

2:54:11

自利的付出者质量最高，能付出更多

3:00:47

付出与获取基于动机而非性格

3:08:56

将共情对方的感受，替换为体会对方在想什么

3:20:21

获取者不会因被识破而收敛，只会不断试探底线

3:24:40

唯有自力才能持久

3:27:23

付出者平均捐出 21 件物品，获取者也平均捐出 9 件

3:29:05

共情越强，越愿分担痛苦

3:32:47

两者混合能带来双份快乐且相互激发

3:34:00

共同身份使助人兼具利他与自利

3:39:30

利益来自社区且无法等价回报，只能回馈社区

3:45:03

树立一个行为小到每个成员都能做到的榜样

3:54:14

付出者才是真正的赢家

Chapters

付出者能否在职场成功

00:00

创业爸爸和 VC 爸爸的故事

05:55

桑普森的竞选故事

09:33

付出者、获取者和互利者的定义

13:52

关于这三种人划分标准的重大误解

17:04

三种人，谁在成功阶梯上垫底？谁又在顶端？

22:40

一个伪装成付出者的获取者的故事

30:26

人际网络的三大优势

35:09

三种人的人际网络分别长啥样

38:22

全美商业权势网络最大的人，是个宅男？

43:42

付出者的人际网络三大优势

53:16

天才建筑师赖特的故事：仅靠才华能成功吗？

1:03:57

为什么天才离开团队就陨落

1:05:38

职场中常说的 ownership 到底是什么

1:12:00

为什么付出者在团队中获益最大？

1:14:34

小儿麻痹症疫苗的故事

1:15:59

真正的大成功，都是集体智慧的结晶

1:18:05

数学奇差但拿第一，起步很晚但蹿很快的故事

1:23:38

自我实现预言的强大力量：如何培养明日之星

1:26:17

只有付出者能成为伯乐

1:30:06

相信自己独特性的意义：小王子和他的玫瑰花

1:35:26

为什么听起来没有自信和权威的付出者，最有说服力？

1:40:43

26 岁博士给军官们上课的故事

1:46:37

为什么在销售领域，登顶的反而是付出者？

1:50:40

无力的沟通方式一：提问

1:54:49

无力的沟通方式二：试探性沟通

1:59:34

无力的沟通方式三：寻求建议和帮助

2:05:24

登顶和垫底的付出者，最重大的区别

2:12:55

CC 在 TFA 回复精力的故事

2:27:04

付出带来的疲惫感，是因为反馈太少

2:31:30

从精力管理的四个账户理解从付出中疲惫感中恢复

2:37:03

总结：唯有自利的付出者，才是真正长期的付出者

2:41:55

成为垫脚石的三个陷阱

2:50:12

信任陷阱

2:55:34

对付两个陷阱的策略：慷慨的针锋相对策略

3:05:15

胆怯陷阱

3:11:26

白送东西的网站：Freecycle 的故事

3:21:06

40 年争辩大战：助人是利己驱动，还是利他驱动？

3:25:46

混合驱动引擎

3:29:03

社区凝聚力的第一个条件：最优独特性

3:30:59

社区凝聚力的第三个条件：付出机制

3:34:00

社区凝聚力的第三个条件：社区规范

3:39:30

其实我们身边的付出者，比我们想象得更多

3:44:55

最重要的两个启发

3:50:04

Transcript

携隐Melody: 嗨，大家好，欢迎来到纵横四海，我是携隐 Melody，我要来跟大家一起读书啦。今天要给大家读的这本书叫做 Give and Take。如果直译的话，Give 就是付出，Take 就是获取，所以中文一名直译是付出与获取。但是中文版的名字，其实是沃顿商学院最受欢迎的思维课。这个书名实在是有点长，所以后面我们提到这本书的时候，我们还是用它的英文原名 Give and Take。这是中信出版社一套丛书，全球知名商学院经典课程系列中的一本，一共有四本。另外三本是哈佛商学院最受欢迎的领导课，英文叫做...

小宇宙

Open in 小宇宙