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138 ✪ 👟昂跑中国重直营、🦍超级猩猩不办卡

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本期讨论两个运动 / 健身行业的非典型品牌：昂跑和超级猩猩。 * 运动鞋品牌巨头林立，昂跑为何还能拿到高增长、享受高溢价？ * 昂跑中国坚定投入重金开大店、从批发转直营，背后是怎样的考量？ * 昂跑「从鞋到服」、lululemon「从服到鞋」，发展逻辑有何异同？ * 超级猩猩不办年卡、坚持按次付费的难点在哪里？ * 虽然用户粘性强、复购率高，超级猩猩为何始终难下沉和破圈？ * 在扩展新用户和维护老用户之间，超级猩猩如何抉择？ 小卖部上新 天气热起来啦～疯投圈小卖部上新了神奇小鹿凉感小冰被 2....

Highlights

本期节目深入探讨两个打破行业常规的运动品牌 —— 瑞士高端跑鞋品牌昂跑与本土创新健身平台超级猩猩，聚焦它们如何在巨头林立、模式固化的大环境中，以圈层化策略构建独特竞争力。
03:59
昂跑在运动专业性和日常轻量化属性间取得了平衡
07:31
资本市场因昂跑的成长性给予其较高溢价，而 lululemon 因在美国市场不增长、中国市场份额占比低，被给予相对低的估值
14:54
昂跑 2025 年全球将投入 10 亿开直营店，一半投在中国
18:35
昂跑在中国推行 DTC 直营，首要原因是捍卫高端价格，防止拼多多百亿补贴款稀释品牌溢价
30:25
昂跑尚未破圈，处于类似三四年前 Lululemon 的状态
32:13
耐克让出渠道商货架给昂跑等竞争对手
43:48
超级猩猩让消费者自愿回流，是对行业的重要贡献
47:42
超级猩猩销售不重要，靠老师授课体验吸引用户，教练形成明星效应
51:30
公司核心竞争力是人力资源，不相信 AI 能替代人
57:31
Apple Watch 提示噪音超 90 分贝，暴露团课声压健康风险
1:03:09
超级猩猩是圈层化品牌，服务好老用户实现高复购，但牺牲了对新用户的友好性
1:06:37
新用户前几次体验无体系化 SOP 帮助，有人因不知如何上手而不想再去
1:08:23
超级猩猩模式重视新人首次课程体验以促复购，但教练精力和课程设计难以兼顾新老会员不同需求
1:11:52
新城市缺乏老用户且拉新存在问题，导致超级猩猩下沉难以突破

Chapters

为什么昂跑能用一双跑鞋撬动中产生活方式？
00:00
镂空鞋底背后：昂跑如何靠视觉锤抢占心智？
05:41
30% 增速从何而来？昂跑重金直营的真实账本
09:17
为什么高端运动品牌必须亲手掌控门店？
16:58
从跑鞋到运动服：昂跑第二曲线怎么走？
24:08
耐克失败后，昂跑为何还能 All-in 直营？
32:13
不卖年卡的健身房，凭什么让人一年上 100 节课？
41:39
89 元一节的课，怎样让会员心甘情愿反复买单？
45:39
AI 教练为什么永远取代不了真人教练？
51:30
音乐震耳欲聋的团课，真是最好的坚持动力吗？
55:33
为什么超级猩猩只敢待在北上广深杭？
59:24
第一次走进 Body Pump，新人到底在慌什么？
1:05:05
老客越爱它，新客越不敢进 —— 这个矛盾怎么解？
1:08:23
没有老用户的城市，超级猩猩敢不敢开第一家店？
1:11:52

Transcript

Rio: 欢迎视听疯投圈，一段所好玩的商业世界。我是 Rio 黄海，你健身健的怎样？ 黄海: 没错，我过去一年，就是坚持健身。去了超级猩猩，几十次吧，一年下来可能去了六七十次超级猩猩。如果是在北京不出差的话，一周能去两次。所以如果逃掉出差和旅游的时间，那其实就大概是一个大几十次吧。所以养成了运动健身这个习惯，对我来说也是一件很好的事情。那这期节目我们就借这个机会，来聊一下运动行业，运动行业确实也是我们疯投圈节目，长期关注的行业。如果不知道你是否记得，这两年我们在举办线下的会员聚会的时候，每一位会员来到现场，...