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Vol.265 流量难爆、渠道难做？创始人都在抓GTM，但如何科学落地？

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Vol.265 流量难爆、渠道难做？创始人都在抓 GTM，但如何科学落地？

HBG品牌增长研究院

3 DAYS AGO
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当下营销渠道越来越难做，流量很难起爆，为什么越来越多创始人，都在追求营销渠道 GTM 一体化？ 今天 HBG 院长麦青老师继续拆解《HBG 营销渠道 GTM100 讲》：到底什么是真正的 GTM 一体化？用户策略、渠道打法、预算分配、人力配置该如何系统性敲定？ 如果你是创始人 / 联创，或者负责品牌、营销、渠道、GTM 的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 看不懂 GTM 一体化核心定义，只会跟风照搬 * 用户策略模糊，渠道打法没有精准方向 * 营销渠道预算乱分配，投入产出不成正比 * 团队人力配置不合理，GTM 落地无人承...

Highlights

本期播客深入探讨了营销渠道 GTM 一体化的核心概念与实践方法，帮助创始人及操盘手解决流量难起爆、渠道难做等痛点，系统性地梳理了用户策略、渠道打法、预算分配和人力配置的关键要点。
00:04
用户在哪就去哪，需全局抓大盘
03:43
用户为什么买你，比为什么不买更重要
07:06
用户在哪就去哪
13:01
创始人应建立体系以抽身
15:05
用户策略需基于科学洞察，避免主观臆断

Chapters

为什么营销渠道必须一体化管理？核心逻辑是用户在哪就去哪
00:00
创始人如何亲自做用户洞察？搞清楚用户为何购买比为什么不买更重要
03:43
打法策略如何跟随用户策略？实现人货场极致匹配的关键
07:06
预算分配和人力配置如何系统化？聚焦渗透与战略抽身
10:51
GTM 落地中的常见误区与人才标准：如何避免碎片化操作
15:05

Transcript

麦青: 现在不能再散装的散打的去做营销渠道了，必须要一盘棋的去管理好营销渠道。这是因为外部的环境在变化，营销渠道的平台越来越碎片化，用户的心智也变得越来越碎片化。营销渠道的打法的底层的逻辑，一句话就讲完了。就是分随用户，分随用户评定。用户在哪我们去哪。但很多人因为搞不清楚用户在哪，所以搞不清楚我们应该去哪里。营销渠道 GTM 的一体化，它有大量的工作要做了，要懂全局抓大盘，抓大放小，抓重要的事情，抓重点的事情，抓一体化的事情，抓高效率的事情，抓结构性效率的事情。而不要分散，不要碎片化，不要散打，不要盲目在一...
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