人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪
42章经
2025/06/28
人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪
人生就是一场大 Sales，如何做一个更好的 BD？ | 对谈某科技家办戴安琪
42章经
2025/06/28
Shownote
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本期节目录制于一次内部分享活动。因为我们每天都在找人、聊人，于是请来了在 BD 方面颇有经验的 Angie，分享她的一些方法和心得。 坦白讲，起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客，因为担心内容听起来比较 “功利”，但最后还是决定放出来 —— 因为只要你需要与人打交道，无论是找合作方、组建团队，还是建立一个更高效的社交网络，这些方法都非常实用。 在这次分享中，Angie 提供了一整套 BD 框架：从如何确认线索、获取转介绍、建联，到如何增信、促成转化和实现长期经营，她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路，我...
Highlights
Highlights
在这期录制于内部分享活动的播客中，拥有丰富 BD 经验的戴安琪（Angie）系统性地拆解了业务拓展的全过程。从线索获取到关系维护，她结合自身经历，深入剖析了每个关键环节背后的策略与思维方式。尽管内容看似务实甚至直接，但其中蕴含的人际连接智慧，适用于各种需要协作达成目标的场景。
Chapters
Chapters
Part 1 线索确认和转介绍
明确客户画像和渠道画像，是一切的起点
00:00目标客户可以从哪找？
01:04思考题：你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗？
05:21BD 分两种：① 专业型 ② 人格魅力型
05:55要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值
06:47怎么筛选出一个靠谱的转介绍人？
08:15Part 2 怎么成功建联？
「你是不是一个 likeable person」这件事很重要
09:30找人不仅靠努力和运气，也需要运营 sense
11:19把废话说好是一项非常牛的技能
11:54沟通中最消极的反应是不说话，任何其他反应都能给你带来机会
12:41想在线下约到重要客户？装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸
13:58怎么才能把废话说好？
15:24对于有好奇心、爱学的人来说，任何事情都是素材和课堂
17:46一个让对方舒服的聊天框架：5 分钟闲天 + 45 分钟对方关心的事 + 10 分钟自己的需求
18:55关于聊天的节奏感
19:31Part 3 增信
任何细节都可以为你增信，包括你的微信头像
20:26真诚是必杀技，不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明
21:04比较厉害的人都是理性判断、感性决策
23:24做 BD 也需要动线设计，要在关键节点释放情绪价值
24:34Part 4 转化
成功转化的核心：需求匹配 + 关系到位
25:29把长期主义纳入每一次 BD 的微决策
27:46只有当你知道自己想要什么时，别人才知道该怎么帮你
29:39世界本身就是一场巨大的 Sales
30:22Transcript
Transcript
戴安琪: 在单期大家也可以叫我 Angie，我现在是在某科技家办里面，叫的是 VP。其实我们就主要是做 BD Sales 的活，把大家的一个钱拉进来，然后我们帮他去做资产的打理和管家服务。这是一个大的背景。然后我接到曲凯老师。对于就整个 BD 策略的分享了以后，我简单的把这些问题分成了几个大类。首先是线索，那么建联，增信，转化和持续经营，那我们就一个一个来。首先在线索确认这边的话，我觉得首先就是明确你的客户画像。那比如说对我来说，其实就是 1000 万美金以上的客户，因为这是我们家办的一个门槛。企业境外有钱...
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