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从找人到读人，聊聊IP的新解法｜Vol.147 对谈抖音招商运营负责人张文君

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从找人到读人，聊聊 IP 的新解法｜Vol.147 对谈抖音招商运营负责人张文君

温柔一刀

Sep 14
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Sep 14
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|本期嘉宾| 张文君 Wendy，抖音招商运营负责人 品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年 #焕新・2026 刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。 *11 月 19-20 日杭州，如有想了解峰会可加刀法运营官了解 +V：herdao123 +V：herdao123 +V：herdao123 |本期内容| 营销行业讲了这么多年 “以消费者为中心”，但很多时候，人...

Highlights

本期节目从抖音内容生态的变化出发，讨论品牌如何从 “找人” 走向 “读人”：通过内容理解用户在不同场景中的情绪与需求，再借助 IP 把共鸣转化为长期生意。
01:22
越抽象的内容越容易火
04:29
内容竞争已经从数量转向质量
06:43
平台离用户更近
10:42
消费者不再满足于被安排好的叙事
17:15
算法找人，内容读人
24:54
品牌要在用户的每一个场景下都有在场感
27:59
内容是一种进入用户情绪和生活的姿势
33:00
去掉 Logo 后，品牌还应该自然存在
39:47
消费正在从品类转向场景与情绪
42:51
品牌想要的，是从内容到人群再到生意
46:58
买的不是口红，而是一种氛围和态度
50:41
目标是目的，不是打法
54:51
5A 看钱花得多不多，心智看钱花得对不对
57:23
IP 合作要沉淀一套可复制的方法论
59:51
IP 是人群需求的聚合器
1:02:46
平台与品牌从买卖走向共生

Chapters

从找资源到理解用户：内容变化中的品牌新问题
00:00
从人人都能火，到越来越难让人停下来
02:21
为了一只 “麦当龙”，冲下楼买了炸鸡薯条
08:52
主语变了，从 “我要干嘛” 变成了 “用户到底在干嘛”
14:42
算法负责 “找人”，内容负责 “读人”
17:12
品牌从发布者，变成回应者和参与者
24:00
IP 把一份具体的共鸣，变成一群人的共鸣
28:39
去掉 Logo 之后，品牌出现在这里还自然吗？
33:05
白天和晚上的你，可能根本不是 “同一个消费者”
38:12
上新、卖爆、拉新都是目的，但它们不是打法
50:45
5A 看钱花得多不多，心智看钱花得对不对
55:13
一场营销做完，除了销量到底应该留下什么？
56:08
IP 本质上是一个人群需求聚合器
59:32
先读懂人，再为人创造：让人回到生意的起点
1:03:13

Transcript

张文君: 两三年前，品牌第一句问我的话，会说最近什么大资源，现在其实更多的是说，平台什么火，主语变了，从我要干嘛，变成了用户到底在干嘛？最近一年，我们会发现，我们的创作者的创作手法，激增了四倍，用户的注意力的，阈值是越来越高了。 刀姐doris: 白天的你和晚上你都不一样，周中的你跟周末的你，也不一样。 张文君: 人还是那群人。但是我们建立联系的方式发生了变化。 刀姐doris: 哈喽大家好，欢迎来到温柔一刀，我是刀姐 Doris，给大家预告一个特大消息，我们往期来过温柔一刀的老朋友们。比如说贝恩全球资深专...
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