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Vol.274 成为萨洛蒙

商业就是这样

Shownote

自从 2019 年安踏主导收购亚玛芬集团后,中资对于中小型外资运动品牌的兴趣正变得愈发浓厚。这轮浪潮正在主导新一轮的商场品牌更替,也在主导城市中产衣柜内容的更替。 我们此前聊过不少小众品牌做大的案例。在这些品牌从 1 到 10、再到 100 的过程中,可能不乏运气的成分,但更多的还是经营层面的长期思考,以及不断的迭代进化。进步的思考也会让品牌变得更年轻 —— 就像坚持运动那样。 本期节目,我们就从近年在中国快速起势的萨洛蒙(Salomon)入手,来看看它在过去近 80 年的不同阶段里,都在想什么、做什么。 * 感谢萨洛...

Highlights

从法国安纳西的滑雪作坊,到中国商场里的时尚符号,萨洛蒙的近八十年发展是一部小众运动品牌不断顺势扩张、重塑自身的商业史。
00:57
安踏牵头收购亚玛芬成为重要起点
04:15
滑雪最早是法国的国防技能之一
08:27
从滑雪走向户外运动鞋
11:03
萨洛蒙被收购并非坏结果
13:29
安踏收购后的核心目标是打开中国知名度
15:49
萨洛蒙的利润率已进入两位数
18:07
萨洛蒙擅长利用档案资产做变化
20:35
经典产品的小幅改动也能延续品牌感
23:04
赛事让小众运动持续扩圈
25:05
有路就能跑,没路也能跑
28:17
慢慢来才会比较快

Chapters

运动品牌进入商场核心位置
00:00
新一代运动品牌在中国的竞争空前激烈
01:03
法国人到底为什么这么喜欢滑雪?
03:38
对各种小众运动上瘾的萨洛蒙
07:13
“德法联盟” Adidas-Salomon 集团
09:54
萨洛蒙如何用直营模式打开中国市场
13:34
从历史档案里自然生长出来的设计感
16:22
品牌如何玩好越野跑这样的小众运动
21:42
“顺势而为” 带来的长期价值
26:33

Transcript

肖文杰: 大家好, 我是肖文杰。 约小亚: 我是约小亚。不知道居住在一线城市的听众朋友们,这几年去逛商场的时候会不会有一种感觉?就是运动品牌的话语权在显著的提升。那有很多品牌都可以在很好的商场里面开一种面积不小的店,甚至有些商场可以拿出一整层来放新一代的运动品牌了。 肖文杰: 我觉得你话语权这个词用的很好。一方面是数量变多了, 品牌变多了,一方面是它的位置也更重要了。其实我们在 2025 年的春天,就做过一期关于亚马芬体育的节目,里面聊到过他旗下的品牌,就是始祖鸟。前几年在中国的这个市场拓展,就做得非常的激...