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谁在影响处方？聊聊医药数字营销的下半场 E.225

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谁在影响处方？聊聊医药数字营销的下半场 E.225

万物生长FM

Jul 02
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Jul 02
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万物生长 FM 聊过很多医药企业的故事，我们也聊过很多医疗的故事，但回头想想，我们好像一直漏掉了一个特别重要的环节 —— 医药销售。 药品从药企的生产线下来，中间到底经历了什么，最终是怎么到我们患者手上的？特别是在今天，医药电商、在线问诊、电子处方、送药上门，这些东西对很多人来说，已经不是 "新选择"，而是 "默认选项" 了。 但你想过没有？当你在网上搜索某种药的时候，当你收到平台推送的用药提醒的时候，当你在短视频看到医生科普某种疾病的时候 —— 到底是谁在影响那张处方？又是谁在影响你的购药决定？一些行业内的数据也很值得...

Highlights

本期节目邀请京东健康医药数字营销负责人范静，深入探讨医药数字营销如何重塑药品从生产到患者手中的全流程，以及药企、医生、平台和患者角色在数字化时代的转变。
00:04
医生开药时 30% 受患者暗示影响
04:21
互联网时代新增电商路径，患者在线问诊后直接购药
10:28
医生过去主要通过会议获取知识
12:42
足剂量足疗程用药，提升依从性
15:35
平台连接药企与患者，避免强推药品
16:03
医药需求无法被创造
23:44
老年人倾向线下，中青年追求效率
26:25
皮肤类疾病适合线上诊疗
29:55
线上肿瘤药销售出乎意料地好
35:33
数字营销提供了新途径
45:57
药品营销主要通过疾病科普影响用户
48:47
患者通过互联网平台主动查询药品信息，影响医生决策
52:26
患者通过 AI 获取信息，但专业判断仍依赖医生
55:00
从重渠道、重曝光转向以患者为中心
1:00:11
做自己健康的第一责任人

Chapters

医药数字营销如何影响处方决策
00:00
药品从生产到患者手中全流程解析
02:14
医药数字营销会在哪些具体环节影响医生和患者的用药决策？
06:59
如何提升患者疾病认知和用药依从性？为什么说医药数字营销的关键不在营销
10:49
医药电商平台做患者教育等服务的优势在哪？
13:51
医药数字营销和广泛品类的数字营销（Digital Marketing）有什么不同？
16:03
医药院外市场变化的政策和市场趋势
19:50
医药电商平台上畅销药品品类的变化趋势
24:34
3000 元一盒的肿瘤药，会有人选择在网上买吗？
28:04
很少能医保报销，为啥用户会选择网上买药？
33:24
哪些环节在影响着患者的用药决策？
36:34
药企和平台在影响医生、患者用药决策的过程中有什么不同？
46:54
数字时代下用药决策权变化的趋势
50:01
什么是医药数字营销的下半场？
54:59
AI 在医药数字营销中的价值和未来趋势
58:00

Transcript

张红亮: 这里是万物生长 FM 一档有关生命死亡与爱的播客，讲述生命科学及一切。我是张红亮，我们万物生长 FM 播客聊过很多药企的故事，跨国药企啊，中国的创新药企啊。我们都有相关的专题，我们聊那些创新药研发的背后。有很多故事都很激动人心，都很惊心动魄。我们也聊过很多医疗的故事，比如说互联网医疗怎么改变了我们的看病方式，各种医疗政策到底怎么样重塑了我们整个行业？我还跟很多医生做过对谈，也听一听他们的一线的一些处境，一些经历，一些经验。但回头想一想，我好像漏掉了一个特别重要的环节，就是医药零售或者说医药流通。药...
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