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关于 AI、开源、商业化与全球化的经验、教训和方法论 | 对谈 PingCAP CTO 东旭

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关于 AI、开源、商业化与全球化的经验、教训和方法论 | 对谈 PingCAP CTO 东旭

42章经

2025/05/17
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2025/05/17
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活动预告：5 月 31 日，我们会请到东旭办一场线上活动，大家记得翻到 shownotes 末尾查看报名信息！ PingCAP 在前些年最被大家熟知的可能就是其非常高的估值，经常被 challenge 的则是其商业化的收入。而这两年很多人不知道的是 PingCAP 的国际化业务发展得异常好，且已经有了非常高的海外年收入。 23 年我曾经请云启资本的陈昱分享过他投资 PingCAP 等知名公司背后的逻辑。在那期播客中，陈昱说他投资 PingCAP 的重要原因之一是发现他们团队有野心（选择了分布式数据库这个...

Highlights

本期播客聚焦于 PingCAP 联合创始人兼 CTO 黄东旭的分享，探讨了这家估值 30 亿美元的数据库公司在从 0 到 1 的发展过程中所经历的关键决策与实践经验。同时，还深入分析了其国际化策略、开源项目的运作逻辑及商业化探索，并结合 AI 领域的最新趋势进行了展望。
00:19
黄东旭不仅热爱技术，还对艺术和音乐有浓厚兴趣
05:11
代码本身价值不大，项目核心竞争力在于认知和方向掌控
06:55
选择开源和关系型数据库是 PingCAP 成功的关键
07:33
选择更大的市场很重要，方向比速度更关键
08:40
全球化是人类文明发展的必然方向
09:17
PingCAP 超 70% 的 ARR 收入现来自云服务
11:17
固态硬盘普及使分布式系统硬件基础成熟
16:39
很多互联网公司因产品开源创造了社会价值
21:07
软件公司需顺应云趋势转型为服务公司
26:03
全球化不应有外来者心态，而是要本地化运营
31:37
语言问题可通过努力克服，国际化思维是目标
32:33
中国产品习惯做大而全，按硅谷方式能少走弯路
34:03
企业应选择美国市场，占据高地后再辐射其他地区
34:50
创业者若以出差心态对待海外市场很难成功
39:20
海外创业者常高估语言障碍和商业化难度
41:58
进入顶级美国商业圈对华人来说更具挑战性，但并非不可实现。
43:58
华人创业者在美国的痛苦经历会成为未来的竞争优势
45:23
中国产品工程化能力很棒，但仍有改进空间
45:54
AI 时代，品牌营销和信息传递比产品本身更重要
46:42
AI 的记忆问题和上下文层的重要性
50:45
大而全的企业软件会被切成小块，由 LM Agent 串联

Chapters

黄东旭谈个人兴趣与 PingCAP 业务
00:00
Part1 PingCAP 从 0 到 1 的发展历程
PingCAP 到底是做什么的？—— 一个装数据的魔法杯子
01:21
PingCAP 十年来最关键的四个决策
06:55
② 选择了关系型数据库这个难度最大、但期望最高的方向
07:30
③ 做全球化
08:37
④ 转型云服务
09:09
为什么 15 年还能长出一个数据库巨头？
09:52
为什么在商业化没做起来时，公司就能有 30 亿美金的估值？
12:58
商业化的摸索过程
18:47
Part2 关于国际化的经验和思考
一个真・国际化的公司应该具备什么样的心态？
24:32
怎么判断自己的公司是不是真的做到了国际化？
27:51
在国际化的过程中，我们可踩过太多坑了…
32:33
先做美国市场是一个事半功倍的选择
34:03
这波 AI 创业者中我最看好 Day 1 就搬去美国的那一批
34:49
想融入当地环境？先招个本地销售，然后跟着 ta 一起跑客户
36:51
出海没有捷径，我过去十年尝试的所有花活基本上都失败了
40:34
出海华人创业者，第一容易高估语言障碍，第二容易高估商业化难度
43:57
一些关于 AI 的观察和思考
45:23
营销被大大低估了！不存在什么「酒香不怕巷子深」
45:53
AI 还缺一个通用的 sharing memory layer
46:42
我个人很看好企业服务端的机会
49:26

Transcript

曲凯: 我们今天非常开心，请到了一个仰慕已久的朋友，就是 PingCAP 的联合创始人兼 CTO 黄东旭，黄东旭你可以跟大家简单介绍一下自己？ 黄东旭: 大家好，我是 PingCAP 的联合创始人兼 CTO。我是一直在写代码，本人也比较喜欢这些做软件，包括像开源的文化。另外一方面除了 IT 和科技，我还比较喜欢艺术。平时自己也玩音乐，搞乐队什么的。 曲凯: 你搞乐队。 黄东旭: 对我以前弹过吉他，弹过 bass。 曲凯: 一个人就是一个乐队。 黄东旭: 但最近这两年一直在玩集装箱，还自己做集装箱。 曲凯: ...
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