Vol.269 深度拆解欧莱雅宝洁 GTM 体系：为什么百年品牌靠一条龙持续增长？
HBG品牌增长研究院
Jun 30
Vol.269 深度拆解欧莱雅宝洁 GTM 体系：为什么百年品牌靠一条龙持续增长？
Vol.269 深度拆解欧莱雅宝洁 GTM 体系：为什么百年品牌靠一条龙持续增长？
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Jun 30
Shownote
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很多创始人都在学宝洁、学欧莱雅。学品牌经理制 BM，学产品经理制 PM，学 GTM，学大单品，学渠道打法，学组织体系。但真正落到企业里，常常会发现：概念学了很多，最后还是用不好。
* 有人把宝洁的品牌经理制 BM 照搬回来，发现团队跑不动；
* 有人从欧莱雅挖了一个 PM，发现做不出欧莱雅的结果；
* 有人学华为 GTM，最后只学成了流程表和部门墙。
真正的问题在于：
宝洁和欧莱雅真正值得学的，不是某一个岗位名字，而是背后一整套围绕用户、品牌、产品、渠道和动销结果的一条龙体系。
今天 HBG 院长麦青老师继续拆解《HBG 营销渠道 GTM 体系化 100 讲》—— 宝洁、欧莱雅的 GTM 体系到底是怎么练出来的？中国品牌又该如何建立自己的动销一体化体系？
如果你是创始人/联创，或者负责品牌、增长、市场、渠道、电商、产品、组织和 GTM 的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战：
* 想学宝洁品牌经理制 BM，但不知道 BM 到底该怎... 去小宇宙查看完整单集简介
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Highlights
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本期播客深入拆解了宝洁和欧莱雅这些百年品牌背后的 GTM 体系，揭示了它们并非靠单一岗位或方法论成功，而是拥有一套从用户到渠道的完整动销体系。节目对比了不同巨头的体系差异，并探讨了中国品牌在建立自身体系时容易陷入的误区。
Chapters
Chapters
百年品牌的秘密：宝洁和欧莱雅的 GTM 体系为何不是简单的岗位复制？
00:00宝洁 1931 年的创举：品牌经理制（BM）如何实现从产品开发到销售执行的端对端管理？
04:17欧莱雅的进化：产品经理制（PM）如何以更自由的方式，实现端到端的一条龙责任？
11:04渠道即心智：欧莱雅如何通过差异化的渠道矩阵，构建竞争对手难以复制的品牌壁垒？
15:36国货品牌的破局之路：如何从依赖个人智慧，转向建立以用户为中心的体系化 GTM？
29:46Transcript
Transcript
麦青: GTM 已经进化成不仅仅是要营销渠道全域碎片化，拉通一体化，而且还要做到一体化拉通从用户产品营销渠道，供应链财务组织全链路的动销一体化。大集团像一头大象但是它也能起舞。这个关键还是在于它不走偏。它的品牌的底层逻辑一直都在，它的品牌体系化本身这个体系就是一个纠偏机制。所以它才能在百年当中持续不断的前进。欢迎各位创始人操盘手来到 HBG 品牌增长研究院。咱们 HBG 面向企业家创始人的商学院已经十来年了。在这十年当中来来往往这么多的创始人，B2C、B2B 都有。三分之一是跨境出海企业，三分之二是国货以及...
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