Vol.291 价格一乱，品牌白干！跨境出海的价格体系如何管理？
HBG品牌增长研究院
Sep 02
Vol.291 价格一乱，品牌白干！跨境出海的价格体系如何管理？
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Shownote
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跨境出海品牌的价格体系到底如何管理？如何定价？跨国家、跨渠道如何管价格？谁来管价格？有哪些价格管理的抓手？如何避免促销依赖？ 今天 HBG 院长麦青老师继续拆解《HBG 跨境出海品牌 100 讲》—— 系统讲清：跨境出海企业为什么必须管理价格体系。 如果是跨境出海创始人、联创，或者负责品牌、内容、增长、市场、投放、渠道、运营的操盘手，也常常在实战中面临如下挑战： * 竞争对手一降价，团队就想跟促 * 渠道各自让价，价格越管越乱 * 小样卖得很好，正装却卖不动 * 大单品价格经常被活动打穿 * 海...
Highlights
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本期围绕跨境出海品牌的价格体系管理展开，说明价格不是短期促销工具，而是关系品牌资产、用户心智与长期增长的战略问题。
Chapters
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价格体系首先是品牌战略与长期经营问题
00:03价值观决定促销依赖与价格信心
08:57渠道与跨国定价需要专业治理
16:14用组织协同与品牌资产让正价有理
24:07Transcript
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麦青: 所以有的时候做品牌这件事情，做增长，做长久的生意这件事情。确实是逆人性的。因为从人性的角度来说，我们总是想要去走下坡路，滑下去。大单品价格一旦乱了，这个品牌的价格体系就全乱了，所以大单品是我们价格的定海神针，是我们品牌资产的新制锚定效应。所以价格体系不是一个简简单单，只是一个短期的促销工具，一定还是要回到战略的维度，去思考价格这件事情。欢迎各位创始人，操卖手来到 HBG 品牌增长研究院，咱们 HBG 身边向企业家，创始人的商学院，已经十来年了。在这十年当中，来来往往这么多的创始人，B2C，B2B 都...
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