044 跨境 “下半场”，品牌出海的难题该怎么解？
品牌消费观
2025/03/17
044 跨境 “下半场”，品牌出海的难题该怎么解？
044 跨境 “下半场”，品牌出海的难题该怎么解？
品牌消费观
2025/03/17
Unprocessed episode, you can be the first!
如果细数 2024 年中国最蓬勃发展的行业之一，一定有出海电商。激战 2 年多，中国跨境电商和亚马逊都开始学习彼此的战术：前者借鉴平台精细化运营经验，后者则效仿中国 "超快周转" 的供应链体系。通过全托管、商家自运营等模式，跨境电商 "出海四小龙"（Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和 Shein）在海外快速扩张。
这些平台大部分以服装、3C 配件等 "轻小件" 商品为突破口，通过 "小单快反" 实现规模化出海，带动跨境电商的物流仓储等基础能力等快度提升。但高速扩张也带来副作用，各平台间陷入 "0.99 美元包邮" 的价格绞杀战。当低价优势遭遇本土电商反攻，如何借助中国一流的供应链和产品能力，从 "白牌出海" 转向 "品牌出海"？
本期节目你将听到：
・品牌要如何借助平台能力做海外市场呢？
・品牌的海外定价和渠道策略有什么不同？
・全托管模式和商家自运营模式的本质区别是什么？
・速卖通在市场上独特的定位是什么？
【本期嘉宾】
衍之
速卖通百亿补贴负责人
连优
GameSir 盖世小鸡海外事业部负责人
【主播介绍】
浣昉 Leo
有赞 COO 兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10 年累计投资金额超 10 亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新 AI 技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
01:55 速卖通的发展历程与托管模式介绍
14:09 GameSir 海外不同区域策略及分国别运营的意义
22:20 速卖通市场定位和优势
24:23 速卖通如何进入新兴市场
35:22 中国品牌如何借助平台能力实现全球化
40:20 GameSir 的品牌海外成长路径
50:06 Ahamoment
【加入听友群】 欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加 “PPXFG2023”，并备注姓名 + 公司，品牌消费观小助手会拉你进群。
【关于节目】 节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号 & 视频号：浣昉 (huàn fǎng)
