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信念感与硅谷顶尖孵化器的奇遇：赴美三月，实现千万刀 ARR｜对谈 ACE Studio 创始人 Joe

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信念感与硅谷顶尖孵化器的奇遇：赴美三月，实现千万刀 ARR｜对谈 ACE Studio 创始人 Joe

42章经

2025/03/01
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2025/03/01
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如果有人问你，给你三个月的时间，你能把目前手上负责的业务数据翻十倍吗？ 相信大多数人都会觉得这是痴人说梦，但这件事 ACE Studio 做到了。 而他们做到的原因不是他们本来就能，而是有人让他们相信了这件事。 这就是我们今天要讲的故事，这就是信念感这三个字的力量。 去年 5 月份我们做过一期 PMF 主题的节目，ACE Studio 的创始人 Joe 聊了很多他们的产品是如何在美国市场找到 PMF 的。当时他们刚刚开启付费半年，就已经做到了很不错的月收入。这次我们又把他请来，是因为才刚过去了大半年...

Highlights

本期播客聚焦于 ACE Studio 创始人 Joe 分享的在硅谷知名孵化器 HF0 的经历，以及如何在三个月内实现业务数据十倍增长的秘诀。通过深入探讨 HF0 的独特氛围和具体实践策略，Joe 揭示了信念感、团队协作与创新思维的重要性。
00:22
项目从十万美金跌至八万美金后实现近十倍增长
02:41
线下面试后当天下午即收到 offer
04:57
用英语交流时不应将问题归咎于语言本身
05:35
YC 一年分三期，每期接纳 100-200 个团队，采用广撒网策略
08:30
基础研发项目需找到早于结果性指标的预示指标
09:59
如果创业者需要他人帮忙想方向，那自身肯定有问题
10:35
若签对赌协议，三个月涨十倍得一亿，否则被枪毙，有多少人敢签
12:23
第三方认可能有效提升团队信心和执行力
15:50
KPI 最好是一个数字，便于观测和管理
16:25
开始时团队收入增长缓慢，后来每周翻倍增长
19:01
身边人成长的压力让人感到要么疯狂成长要么慢性死亡
19:21
前五周数据没涨，团队感到非常焦虑
21:38
憋大招多是借口，创业应与市场接轨拿反馈迭代
22:43
未来会有节奏地开展研发和增长加速周期
24:53
每周需有可见成果，12 周内可进入全新状态
26:50
即便有信念感，业务增长缓慢仍会导致焦虑
27:46
目标仍应是收入，其他是妥协和害怕的表现
28:54
Quora 通过穷举 20 个增长方案实现突破
30:01
增长和增加产品价值是构成价值面积的两个平行方面
31:22
若价格翻倍日收入也翻倍且其他不变，说明之前定价低
32:59
旧金山共享单车年费比专业 SaaS 年费贵，暗示定价空间被低估
33:54
取消试用和月卡后业务增长显著
34:24
联系 100 个影响者并总结转化率是关键
36:33
将表现好的 influencer 视频放入付费广告，ROI 达两倍
38:34
准备两分钟的 pitch 花了一周时间，进入沉浸式准备阶段
39:02
美国投资人要求 pitch 突出少于三点的最大亮点
40:31
以中国投资人面对巴布亚新几内亚团队的心态为例，说明美国投资人对华人项目的顾虑
44:21
AI 工具需协助创作者生成内容，而非完全替代
45:02
投资人常问的壁垒，在于工程化产品细节中的小技术
46:47
创业成功的关键在于聚焦本质问题

Chapters

AI 音乐创作的商业化之路
00:00
Part1 HF0 为什么有效
先回顾下入选这家美国知名孵化器的过程
01:23
英语不好会是阻力吗？
03:48
3000 进 10 的概率下，HF0 为什么选中了你们？
05:34
HF0 和其它孵化器不太一样
07:19
HF0 没教我们怎么做业务，这事也不该别人来教
08:46
最关键的第一步: HF0 给我们注入了「一定能猛涨」的信念感
10:35
这种信念感很难自我激发
12:23
开营后，HF0 营造了一个专注于增长的氛围
14:23
最大的压力和最深的恐惧就是「别丢脸」…
16:25
这种氛围本质上改变了我想问题的方式
17:44
也让我们涌起了「别让大家觉得华人不行」的责任感
19:17
一直 build「憋大招」可能并不成立
21:38
从 HF0 出来后，还能保持在其中的状态吗？
22:40
我们马上要复刻 HF0 的体验
23:55
Part2 3 个月涨 10 倍的具体实践
五周过去都没怎么增长的时候，信念感崩塌了吗？
26:50
绝境逢生的戏剧化转折: 我们试了一招，第二天日收入直接 double
27:43
Quora 创始人教会了我们一种思考方法
28:51
之前没想到这么干，是因为我们没悟到一件事
30:00
要问这招是啥？—— 答案乍一听可能有点搞笑哈
31:18
在硅谷的几个经历也启发了我们
32:57
后面我们还试了很多招数，最终达成了 10 倍的增长
33:53
Blake Anderson（千万美金 ARR 产品 Cal AI 的创始人）让我意识到，我们之前联系 influencer 的方式都不对
34:24
我们把付费广告的 ROI 提高到了 2 倍
36:33
但前六周的苦工是省不掉的
37:30
Part3 一些观察
美国投资人的工作方式和提的问题有什么不同？
39:02
美国机构真的很不喜欢中国团队吗？
40:31
肉身到硅谷去很重要
42:51
Perplexity 的 pitch deck 上有两句话，合起来看很妙
44:44
硅谷的做事风格越来越回归本质了
46:47

Transcript

曲凯: 还是 Joe 是 ACE Studio 的创始人。 Joe: 大家好大家好，我是 Joe，或者叫老郭，我们做的产品叫 ACE Studio。我们的目标是，用 AI 重新发明人们创作音乐的方式。OK。 曲凯: 我们这次的嘉宾之前也上过我们博客了。上次是 PMF 主题。 Joe: 对，24 年的 5-6 月份。 曲凯: 对，其实也就半年多的时间。对，当时那期聊的时候，然后讲的是你们刚找到 PMF，我还记得印象现在是什么，啥都没有。然后自己就跑到美国去，参加展会，然后怎么样打入美国那边的市场？当时的数据。...
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