在数字营销的时代，每一个内容平台都成为了无边无际的大型展台，而小红书则以其独特的调性成为了无数消费者与品牌心中的「种草圣地」。

小红书的故事始于 2013 年，起初它主打海淘信息分享，后逐渐转型为一个集社区与电商于一体的线上平台。随着时间的推移，小红书用户的特征也逐渐变得鲜明 —— 自发地分享喜欢的产品、服务与生活方式，甚至拥有影响他人购买决策的能力。这一使用习惯不仅加强了用户在小红书社区之中的链接，也为品牌提供了一条触达消费者的新路径。

本期节目，我们邀请了小红书的 14 号员工，回顾了小红书如何成长为如今我们看到的模式，探讨品牌如何玩转小红书这个营销主战场。小红书经历了哪些重要转折点？其独特的社区氛围是如何形成的？对于电商业务，小红书的探索路径是什么？谈及小红书营销，有哪些基本方法论可以帮助品牌理清营销逻辑以此打造爆品？

本节目由中欧 EMBA 出品，JustPod 制作发行，中欧国际工商学院版权所有。

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赵仪（中欧 EMBA2024）

引响网络科技（上海）有限公司创始人 & CEO

02:14 职业经历：从奥美到成为 14 号 REDer

04:02 为何在流量起飞的时候，离开小红书去创业？

08:26 小红书经历的几个重大转折节点

12:46 电商业务跌跌撞撞，小红书找到完美模式了吗？

16:21 小红书风，究竟是一种什么样的风格？

23:14 用户的爱好，「搜索引擎」小红书全知道

26:11 小红书「种草」的本质是什么？

29:07 在小红书直播带货：醉翁之意不在酒

34:03 「小红书」能被复制吗？

36:39 体量增长的小红书，避不开大公司病？

40:20 小红书营销的底层方法论

42:18 小红书营销公式与 KFS 组合

47:24 为什么小红书成为品牌营销必争之地？

52:23 是否曾后悔离开小红书？

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