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142.日本消费者为何如此痴迷“季节限定”？| 串台跨海电波

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142. 日本消费者为何如此痴迷 “季节限定”？| 串台跨海电波

起朱楼宴宾客

2025/09/24
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2025/09/24
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日本杂谈的最新一期，聊一聊日本的季节限定文化，以及商家们是如何利用这种文化卖出更多东西的。 大家好，我是大卫翁，“起朱楼宴宾客” 是我用来记录这个大时代的播客节目。 感谢友台《跨海电波》的邀请，这一期来聊一聊我一直很感兴趣，相信来日本旅游过的朋友也都很熟悉的 “季节限定” 这件事情。 话题开始前先介绍下「跨海电波」。这是一档由亚马逊广告出品的出海商业观察类播客，节目聚焦出海人最关心的问题，汇聚真实的经验和前沿的讨论，锁定值得深耕的高潜力目的地，与听众一起探索全球化路径中那些真实故事。欢迎点击「跨海电波」关注...

Highlights

日本的消费文化独特而细腻，背后蕴含着深厚的社会心理与美学意识。本期节目深入探讨了这一市场中 “季节限定” 现象的根源及其对消费者行为的影响，揭示了商品如何超越功能属性，成为情感与记忆的载体。
02:56
日本人购买大牌会显得与人格格不入
05:36
限定商品让消费者无法随意获取，从而提升价值感
16:46
日本人通过季节限定维持与自然和社会的连接
21:29
“侘寂” 体现对残缺之美的欣赏，是日本审美核心
28:42
中川政七商店通过活化古老村落染色工艺，让传统技艺重新进入现代生活。
36:49
商品有故事是自然的，没故事只能拼性价比
39:14
日本广告将动漫情怀与地铁拍卡动作结合，唤起用户情感共鸣
44:04
花西子将彩妆与日本梅雨季节结合，探索季节限定在线上的营销空间
44:55
日本杂志电子化多以 PDF 形式保留原版设计，因页面构架至关重要
51:55
《晚酌的流派》是三得利的硬广剧，体现日本特色内容营销
56:46
日本便利店背后是短周期、快速迭代且注重时效的供应链体系
1:00:56
AI 无法替代人类在情感化客服中的角色
1:05:21
进入日本市场不能抱有短期换地方的思维，应秉持 “慢就是快” 的理念。

Chapters

串台聊日本市场与季节文化
00:00
不追求大牌？深藏仪式感？我们需要重新认识日本消费习惯，分层和从众是我总结的两个关键词
01:44
风靡日本的「限定」文化，源头是极度快节奏和短周期的供应链，以及供不应求的优质货架
05:31
“季节限定” 文化来自于日本人对季节感的重视，以及对什么时候该做什么事情的执着
08:25
侘寂、物哀，日本人的美学意识如何塑造消费行为？
20:07
从中川政七商店的崛起，聊聊日本人现在是如何追求 “有故事” 的品牌
22:51
“地域 + 季节” 的双重限定，也许是让日本人买单的王炸组合
32:51
在日本，好的营销动作往往先铺氛围
37:40
在日本的特殊消费文化里，我们如何决定卖什么？
41:32
想让更多人看到你的商品，别忽略杂志！
44:52
线下购物发达的日本，线上店铺可以做什么？
46:32
在国产更吃香的日本，中国出海品牌的破局机会在哪里？
53:11
日本人是 “细节控”，售后服务需要做到啥？
57:10
做日本市场不能心急，“慢就是快” 才是最主流的打法
1:01:29

Transcript

大卫翁: 哈喽大家好，欢迎来到我的播客节目起朱楼宴宾客，我是大卫翁，这期节目是我和亚马逊广告出品的播客节目跨海电波的一期串台节目。他们找到我说想聊一聊日本的季节限定文化。我觉得这个非常适合作为我日本杂谈系列的最新一期，毕竟日本人真的是把限定文化玩出花来了。首先介绍一下跨海电波这档播客节目，它主要聚焦于出海人最关心的问题。我听了他们前面几期，有关于各个国家出海生意该怎么做的，也有跨境电商卖家的一些实操访谈。如果有对出海商业感兴趣的朋友呢，欢迎关注。我也会把他们的节目链接放在 show notes 里。那关于这...
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