揭秘近百家 AI 出海营销真相：Go Viral or Go Home | 对谈朱鹤
AI炼金术
2025/06/24
揭秘近百家 AI 出海营销真相：Go Viral or Go Home | 对谈朱鹤
揭秘近百家 AI 出海营销真相：Go Viral or Go Home | 对谈朱鹤
AI炼金术
2025/06/24
嘉宾｜朱鹤，A 股上市营销技术公司易点天下 Head of AI，新加坡全资子公司 Intelick CEO，负责 AI 项目并购与孵化，深耕海外营销领域。
新一代 AI 产品如何走向世界？如果你正在做 AI 产品，或者对海外营销感到迷茫，本期节目将为你提供一套清晰、可执行的行动指南。
本期《AI 炼金术》请来了朱鹤，在这场真・串门的对话中，朱鹤分享了他服务近百家 AI 出海客户后，沉淀出的营销心法。不仅揭秘了广告、红人、SEO 这 “出海营销三板斧”，更深入探讨了颠覆性的核心理念：为什么初期做红人营销必须 “Go viral or go home”，否则注定亏钱？为什么在产品层面，就必须奉行 “宁愿要有争议，也不能平庸” 的原则？
这不仅仅是一份营销指南，更是一次关于产品战略和创业杠杆的深度思考。如果你想摆脱内卷，找到让产品脱颖而出的引爆点，或许能给你带来全新的启发。
「 关键结论 」
出海营销三板斧：广告投放、红人营销和 SEO
北美获客成本基准：Web 端注册用户 0.8 美金以内，手机端安装约 2 美金。
硬件出海路径：Kickstarter 等平台众筹，不仅是融资更是强大的市场背书。
LTD 平台是双刃剑：LTD（终身买断）平台能快速回款并获取早期反馈，但需承担 “养一辈子” 用户的持续成本，对 AI 产品尤其如此。
「 关键认知 」
Go viral or go home：红人营销初期走增长黑客路线一定会亏钱，必须追求现象级爆款。
宁可被骂，也不要平庸：平庸等于被卷死，有被讨厌的勇气、做与众不同的产品，才能脱颖而出。
SEO 的本质是解决真实问题：批量制造页面要基于真实的用户搜索和吐槽，否则会被谷歌惩罚。
速度就是护城河：市场只认第一第二，产品和造势的速度是关键。
吃到大模型升级的红利：要敢于押注大模型出现神奇能力的时间点，大家会以为那是你的能力。
杠杆思维：产品力、品牌力、资源能力，三个杠杆至少要有两个，而差异化是杠杆的基础。
「 行动指南 」
产品上线前先写 “红人脚本”：思考产品是否足够独特，能让博主有动机免费传播，这是 “Go viral” 的潜力测试。
正确启动 pSEO（程序化 SEO）：
- 冷启动：去 Reddit 等社区挖掘真实用户对竞品的吐槽和问题做成页面。
- 控制节奏：像 IP warm up 一样，从几十页开始，根据谷歌收录情况控制上新页面的节奏。
红人营销实操：
- 找人：用 “竞品词、品类词、人群词” 三步法找人。
- 平台组合：用 YouTube 做评测内容建立信任（建议 20 条打底），用 TikTok / Reels 等追求爆款。
优化 AI 搜索（GEO）：
-Best of 策略：多写 “Best of” 文章，并把自己排第一。
-FAQ 策略：在所有页面大量植入 FAQ 问答，因为这天然契合大模型的训练方式。
时间线：
03:00出海营销三板斧： 出海产品都绕不开的三种核心玩法：广告、红人营销和 SEO
04:00成本揭秘： 在海外获取一个 AI 产品注册用户到底要花多少钱？北美市场一手数据，0.8 美金竟是基准线？
SEO 深度解析
05:45 从基础 TDK 到高阶 pSEO，你的产品适合哪种玩法？
08:48 pSEO 的陷阱：为什么同样是批量制造页面，有人获得千万流量，有人却被谷歌惩罚到 “清零”？关键在于 “抄作业” 的姿势。
11:20 ToC 还是 ToB？不同品类的 SEO 流量天花板有多大差异？
红人营销的真相
15:21核心心法：Go Viral or Go Home！ 为什么说增长黑客式的红人投放注定亏钱？你必须抱着创造 “现象级事件” 的决心。
17:27实操指南：如何高效找到对的红人，并用 “砍掉一个零” 的魄力去谈判？
22:13垂类博主 vs. 科技博主：哪个贵？哪个转化好？性价比之王到底是谁？
24:27爆款内容心法：搞笑、情感、甚至 “翻车视频”，哪种创意最能引爆流量？
27:57如何验证早期产品： 除了花钱投广告，LTD（终身买断）平台如何成为获取铁杆用户和真实反馈的神器？
31:57硬件产品怎么玩： 从众筹平台到红人矩阵，AI 硬件的出海打法有何不同？
37:57GEO 必杀技： AI 搜索时代，如何让大模型 “爱上” 你的产品？两个简单粗暴的技巧：多写 “Best of” 文章并把自己放第一，以及疯狂使用 FAQ。
41:57如何像 “带资入组的合伙人” 一样，用营销和产品能力深度赋能创业公司？
48:57很多爆款的成功，只是因为踩准了大模型能力升级的红利？“可展示性” 是关键。
50:57AI Agent 的交互设计： 三栏布局的背后逻辑是什么？如何设计才能让用户信任你的 Agent？
55:57下一个风口：Vertical AI Agent 垂直领域的 AI 应用，正在 “吃掉” 软件和它背后的操作员。
终极心法：杠杆与差异化
1:04:56 成功的创业需要产品、品牌、资源三个杠杆。你手握几个？
1:07:49 在立项之前，先写好你的 “红人脚本”。如果你的产品故事无法让博主兴奋，那它可能注定平庸。
1:08:30 宁愿要有争议，也不能平庸
欢迎订阅「AI 炼金术」的播客，以及同名公众号、视频号
「AI 炼金术」是一档由徐文浩和任鑫 —— 两位多年老友、AI 领域的资深从业者 —— 打造的播客。这里是探讨 AI 和创业的理想聚集地，我们会邀请一线创业者、产品产品和科研学者，深入探讨 AI 如何重塑行业、变革生活，以及如何从 0 到 1 打造 AI 原生产品。
我们的讨论会涵盖多个话题：从 AI 如何改变世界的未来，到如何找到 AI 创业的 PMF；从如何利用 AI 降本增效，到怎样将 AI 技术融入日常生活…… 如果你对 AI、产品、创业感兴趣，这里有满满的干货和一线实战经验，欢迎关注并推荐给你的朋友，共同探索未来的无限可能！商务合作：公众号 「AI 炼金术 」菜单栏中【商务】获取联系方式
节目主理人：
徐文浩：某 AI 创业公司联合创始人，正在面向全球市场开发 AI 应用。连续创业者，参与过多家创业公司，拼多多早期员工。广告科技公司 MediaV 的算法和数据负责人，后被 360 收购。离开后加入成立不到 1 个月的拼多多。后创办了基于 AI 的海外客服聊天机器人公司 BotHub.AI 和 海外社交电商平台 Bukito 都宣告失败。2023 年再次下场创业。
任鑫：云九资本合伙人，主要在投资和孵化面向全球市场的 AI 应用。之前是连续创业者，曾经打造 “今夜酒店特价” 用移动互联网应用特价销售酒店尾房；被京东并购后内部创业 “京东到家” 开展本地即时零售业务；2015 年再次创业 Get 探索对话式人工智能助理成为先烈；2021 年出售公司，2023 年重新回到 AI 世界。
BGM：
片尾：Ace Marino - Summer
