是不是有很多小伙伴厌倦了泡在实验室的生活，想要脱离做实验的工作？但是又不知道有哪些机会可以尝试。欢迎大家来到 APTX4869 大药厂第三次股东大会，今天很荣幸地邀请到了咨询大佬路路来到我们节目做客，她将和我们分享她的咨询经验，让我们对医药咨询有一点点的了解。

正在研发：APTX 系列新型长生不老药

目前在售：APTX4869 小药丸

在售平台：Apple Podcasts/Spotify/YouTube Music/小宇宙/喜马拉雅/网易云音乐

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小红薯：APTX4869 Modern Pharma

微信号：APTX4869MP

邮箱：aptx4869mp.podcast@gmail.com

时间轴：

01:14 专业背景

01:40 为什么想做咨询

02:20 为什么选择生物医药咨询

03:00为进入咨询做的准备

03:37 组织活动举办论坛，做这些事情的动力

05:25 咨询的概念

06:10 对专业的要求

06:48 医药咨询和普通咨询的区别

07:50 策略型 (strategy) 和管理型 (management) 项目区别

08:55 策略项目：

针对保险公司 -- market access

针对医生 -- medical engagement (HCP marketing)

针对患者 -- marketing campaign

09:40 HCP marketing

11:52 药厂代理人（帮助药厂去了解保险情况，医生认知，患者个人经历，通过 double blinded 进行数据收集）

13:23 商业化之后的 case 比较多

15:50 PIE (pre-approval information exchange)：在药物商业化和上市前的准备工作，涉及如何与医生沟通以及如何计划药品的市场推广

16:00 药物上市前的准备

17:35 准备要发送给医生的邮件

18:20 医生用药的依据

19:44 medical device 定价

conjoint pricing analysis (基于医生、患者和保险公司的反馈来进行药物或医疗设备的定价)

23:55 如何让保险公司愿意去报销药物

27:33 medical benefit vs pharmacy benefit

29:24 generic drug vs branded drug

31:10 五大保险公司，Anthem, UnitedHealthCare, Humana, Cigna, Aetna

32:00 PBM, 保险公司下面赚差价的中间商

33:45 medicare

36:55 咨询公司的数据库

39:40 不会审查验证药企给的数据

41:30 针对病人的调查（定价/patient journey/adherence campaign）

50:55 对比刚开始，对咨询的感受变化

51:32 最有成就感的一件事

54:51 是不是需要再读一个 MBA

55:55 做咨询所需要的能力

57:25 如何与客户进行专业的沟通

1:00:50 什么样的人适合做咨询

1:03:50 咨询面试

1:07:15 case study，给 APTX4869 长生不老药定价

Glossary

Market access

Medical engagement

HCP marketing: healthcare providers/professionals marketing

Market campaign (Adherenence compliance，患者是否坚持用药)

Double-blinded

Launch readiness

Payer 保险公司

Conjoint pricing analysis

Formulary 处方集 -- tier（copay/co-insurance）

Utilization management

PBM (Pharmacy benefit managers): Express Scripts (ESI), CVS