54. 2025 双 11 纪要：抖音变奏、闪购大战、电商税… 电商行业行至拐点
卫诗婕｜漫谈Light the Star
2025/11/10
54. 2025 双 11 纪要：抖音变奏、闪购大战、电商税… 电商行业行至拐点
54. 2025 双 11 纪要：抖音变奏、闪购大战、电商税… 电商行业行至拐点
卫诗婕｜漫谈Light the Star
2025/11/10
Shownote
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又到了一年一度的双 11，我请来我们的老朋友 —— 第 3 期和第 13 期的嘉宾倪叔返场 —— 倪叔是电商行业的老兵，自身也是电商创业者。在去年的 618 和双 11 ，我们的节目都曾因为真实的行业剖析而得到很多电商人的共鸣（点击上述链接回顾往期，或前往公众号【卫诗婕 商业漫谈】查看相关文字观察）。 今年，这个传统还将延续。（本期公众号已更新：《2025 双 11 纪要：抖音退潮、闪购大战、电商税…… 电商行业已至拐点》 2025 年的电商行业承压不减：抖音电商变奏（仅代表个人判断）、即时零售大战和最新落地的电商税，都预示着被...
Highlights
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2025 年的双 11，不再只是狂欢的代名词，而是中国电商行业深度调整的缩影。平台格局重塑、流量红利见顶、算法驱动的商业模式正面临前所未有的挑战。在监管趋严与市场内卷的双重压力下，电商从业者们正在经历一场静默而剧烈的洗牌。
Chapters
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电商行业迎来拨乱反正拐点
00:002025 年有感：去年的预言都在成为现实
02:13行业显性的乱象正在得到监管，而隐形的伤害却还在持续
05:42Part 1. 【上】：抖音电商退潮（不过豆包正在悄然接通抖音电商）
揭秘抖音电商投流内幕：真金白银投来垃圾流量
06:54巨量引擎的 A3 用户
09:02清朗运动的后续：有史以来管理最严格的直播间
10:10烧光 1800 万投流：ROI 是 1： 1.12
10:55太痛苦了，越努力越亏钱，却也不敢脱离抖音
12:11「抖音算法能在一个用户身上打 2000 个标签，但它不会标记羊毛党」
13:31抖音的「魔法」：立标杆、复制、行业斗争… 最终实现算法的「竭泽而渔」
13:52「抖音电商的费率早从 2023 年开始，就超过了 40%」
17:162025 年，抖音电商的算法改革
19:02「你们的历史任务完成了」
22:25Part 2.【下】：被算法和低价掏空的中国电商，何去何从？
放弃对虚假 GMV 的追逐，实际上意味着什么？
26:37京东今年恢复了舆论的力量，但一个 50 万人的重机器，需先面对自身挑战
28:032025 的即时零售「三国杀」：打的究竟是什么？
29:27「今天的阿里和京东要完成一次增长，需要找一个能打的对手」
30:23美团，是京东主动选择的对手
31:48闪购战的深层次动因：阿里近年来的三次尝试
34:46即时零售不是电商的未来，有关 AI + 大生活服务的战略升级…
39:01中国电商，流量飞地的消失：回看马云与王健林的赌约
44:36我们每年复盘，就是想给电商人们一些安慰…
48:18Transcript
Transcript
倪叔: 上一期的节目，其实我们把低价讲得很明白了，这次呢我们换一个主题，我们这次来讲算法。江湖上传啊，就是在 2025 年。整个抖音的流量里面，有 13% 的流量，是专门用于电商的，但是这个数字，据说在 25 年，已经下降到 3% 了。品牌用的真金白银，投来的全部是垃圾流量。如果这个行为，发生在平台之外，这就是刷单了。但是这些人，可能在巨量隐形的逻辑里面，叫做你的 A3 用户。这个就是抖音电商今天的现状，也是算法对电商这个行业的竭泽而已。
卫诗婕: 这个双十一可能是，哪里有史以来最乌烟瘴气的一个双十一。
倪...
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