在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。

如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的 "直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？

以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频 "没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？

本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点 —— 在一个 "标品扎堆、没有品牌可言" 的画材行业，硬是用场景重构 + 颜值升级 + 科学种草，杀出了一条路。

如果你正在经历 “低价竞争” 或者 “流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。

本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q & A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。

🍻 本期嘉宾

Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人

Tina Wu：20 年品牌战略与增长实战经验的操盘专家

🪁 时间轴

02:53 为什么选 “画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。

06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠 “场景化” 重构 + 产品微调

09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈

15:00产品微调需要跨行业吸收灵感

17:22 颜值即正义：如何让产品自带 “传播基因”？

20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？

33:56听众提问: 流量基数小如何突破瓶颈？

36:33听众提问: 如何考核亚马逊站外的广告表现？

39:26 亚马逊 DSP + AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？

42:21 听众提问: 面对抄袭，我们能做什么？

⛵️ 本期航海日志

DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内 + 站外合作网站 / APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。

AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告 / 内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点 —— 真正还原 "种草到拔草" 的全链路。

ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。

出品：亚马逊广告

节目制作与运营：MoreDisco 摩的士高声音实验室