TOB 行业如何找到目标市场，进入目标市场，并成功占领一席之地？ TOB 企业如果不能清晰定义目标客户，通常就会出现以下问题： 1、误认为自己的产品和技术，是在解决一个全行业通用性的问题，在不合适的客户群体身上浪费大量产研和服务资源；把大客户的测试性预算当作真正的需求，为了增加一两个漂亮的大企业 LOGO 而陷入实施的陷阱 2、在 SMB 客户付费意愿不够、留存率低的情况下，过早过快地浪费销售资源去推广产品。 因此，杰弗里・摩尔告诉我们：大部分时候，问题的起点在于我们的产品，是否一开始就明确了客户群体，是否能够...