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价值9亿的日本出海经验谈：全程高能都是实战

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价值 9 亿的日本出海经验谈：全程高能都是实战

难得正经｜商业版今夜不设防

Mar 12
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很少用这么标题党，但真的觉得很有收获！！真的值得每个做日本市场，甚至是每个做出海的人都听听～ 主播 CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX 搜 CK 商业逻辑看他的精彩文章 主播 Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过 CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 嘉宾 Monica，目前专注做出海的业务操盘手，超有趣一人，更多关于她的介绍可以听这期专访，或者关注她小红书 “空瓶执念” Part 1 中日市场的本质差异：货架逻辑与深度信任的日本消费哲学 00:01:14 零售奇迹：唐...

Highlights

本期 podcast 聚焦中国美妆品牌出海日本的真实战场 —— 不是流量狂欢，而是一场关于信任、节奏与细节的静默较量。
02:01
日本是货架主导市场，非流量主导，线下货架曝光即信任
13:02
日本直播电商走向品牌自播和专业化咨询，而非叫卖式投播 KOL 人设
23:24
中日彩妆审美差异大：中国追求高显色与个性，日本追求裸妆透明感与不张扬
32:03
佛手柑香型被质疑像洗洁精，却经一线女性反馈验证为高级感香气
39:12
日本供应链强在趋势洞察与品控，中国供应链胜在柔性响应生产变更
44:34
日本线下采购中，很多店铺店长比 buyer 更有实际决策权
48:04
日本市场节奏慢，整体速度约为国内的 0.5 倍
56:09
Loft 约有 120 家店，选品不选 1500 日元以下产品，注重产品视觉冲击力和静默吸引力
1:03:05
日本人说话看似问询实则已有决断，沟通重在察言观色而非字面意思

Chapters

为什么唐吉诃德能连续 30 年增长？日本零售的信任密码是什么？
00:00
花知晓如何从 SNS 独角兽变成百货柜面常客？
11:10
选错代理商，等于在日本市场提前出局？
18:22
日本女生真的靠‘四季型’选粉底？彩妆背后有一套严谨科学体系？
25:14
为什么日本女生爱‘油光’？中国底妆逻辑在日本为何水土不服？
35:22
中国工厂 VS 日本工厂：谁更能做出让东京女孩心动的眼影？
40:54
日本药妆店店长说了算？采购权不在总部在一线？
46:16
Loft 拒收低价品、唐吉诃德偏爱话题款 —— 渠道性格比 KPI 更重要？
51:37
在日本加班违法、辞退员工要赔半年工资，出海团队该怎么建？
1:03:05

Transcript

Iris: 大家都很关注出海对不对，你今天要不介绍一下特约嘉宾。 CK: 我们也是一直想做一些关于出海的内容。今天好不容易请到我们的好朋友 Monica，她现在正在很低调的操盘日本的项目，在默默地赚日本人的钱。 Monica: 哈喽哈喽大家好我是 Monica。之前公司主要做的是日本品牌代理这样子的一个生意，然后这几年开始转型做了美妆在日本的一个出海的工作。那我们设计的一个品类，大概会是像彩妆，护肤。个护，工具，就是杂货，周边等等。年销售额大概在 9 亿日元左右。然后以日本市场为跳板，因为它的商与辐射度是很...
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