《西游记》里孙悟空总找观音菩萨而非玉皇大帝，背后暗藏 B2B 业务的底层逻辑 —— 找到真正的 “关键人（KP）” 才是成单核心 。 本期节目深入拆解 KP 的本质、分类与实战策略： * KP ≠ 决策人 ：为什么 “找对人” 比 “找高管” 更重要？ * 三大分类 ：决策型、引荐型、润滑型 KP 的隐藏角色差异 * 实战难题 ：识别、接触、搞定 KP 的 “三重门” 与破解方法 * 从 “推销员” 到 “伙伴” ：如何通过业务洞察与信任构建，成为 KP 的 “必选项”？ 姊妹节目海棉说 | 谈谈线索（字少事大） 【主播/】大海/ 棉花...