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「在放下找钉子的锤子后，我们赚到了第一个 100 万美金」｜和Mootion联创童超聊做产品、AI视频创业全景和出海

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「在放下找钉子的锤子后，我们赚到了第一个 100 万美金」｜和 Mootion 联创童超聊做产品、AI 视频创业全景和出海

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2025/04/21
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2025/04/21
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从模型到应用，AI 视频产品层出不穷。 本周，我们邀请从创业开始就专注做海外市场、到 2025 年年初有 200 万用户、达到百万规模 ARR 的 Mootion 联合创始人、首席产品官童超，和我们分享 Mootion 在 AI 视频领域的创业故事。 你会听到 Mootion 用户如何使用 Mootion，童超对「拿着锤子找钉子」式 AI 创业的反省，对「模型能力提升是否会淹没应用」的看法，对提升产品体验的心得，对 AI 视频领域的分析，以及 Mootion 作为一家从第一天就出海的企业，对巴西、阿拉伯...

Highlights

本期播客邀请了 Mootion 联合创始人童超，分享其在 AI 视频领域的创业故事。从产品设计到市场拓展，童超深入探讨了如何利用 AI 技术满足用户需求，并分析了 AI 视频行业的现状与未来趋势。此外，他还分享了 Mootion 在巴西、阿拉伯等市场的成功经验及华人创业者出海的优势。
00:02
嘉宾童超是 Mootion 联合创始人兼 CPO
01:12
Mootion 希望让没用过 AI 的人也能制作自己的视频
04:07
波兰工作室用 AI 生成 3D 角色画面制作专业 MV
05:03
应服务长期用户而非仅关注短期爆款
07:17
付费率良好且用户续费表明产品击中痛点
08:11
有人用 Motion 做片子给学生，学生课堂参与度变好
09:00
有人担心产品功能会被 AI 基础模型升级淹没
12:56
不应有技术幻觉，要客观评估并回归自身事务
13:16
用户认为即便模型到 90 分也会因竞争变成 60 分，剩下 30 分仍需产品公司做
17:21
AI 默认无法生成特定内容，但可通过优化实现
23:06
公司共有 20 人，绝大部分为研发人员
23:32
重要功能模板基于 AI 工作流，提升用户深入场景能力
24:43
用户需要的是效果而非复杂的模型
27:07
做产品常需取舍，因技术、资源、用户等问题
29:00
高认知的人易丧失用户意识，需切换身份思考产品做法
30:45
解决用户问题不能只靠技术，过往产品尝试多失败
33:36
创业初期容易被技术诱惑，决策时要明确问题并谨慎行动
37:21
探索零售、工业、制造等行业场景，工业成为重要产品线
41:02
AI 如今能让普通人受益，这是 Gen AI 最大价值
45:36
创业者并非先知，成功源于实践和迭代
49:41
AI 剪辑与生成融合可能成为行业关键转折点
53:23
华人创业者在产品设计和迭代方面具有重要优势
54:34
可灵团队在研发干扰下仍取得显著成果
58:04
视频基础模型能力未收敛，与语言模型有较大差异
59:50
Mootion 尝试从生产力工具转型为内容消费平台，未来可能成为新抖音
1:01:45
阿曼教育部门邀请 Mootion 进行合作交流
1:02:54
巴西用户虽易接受新产品，但付费习惯较差
1:05:29
日本和台湾市场人口约 1.5 亿，生命周期长、转化率和付费率好
1:07:23
中国创业者能在技术不成熟时找到产品市场契合点
1:09:24
用户是拓展 AI 视频领域的重要力量

Chapters

Mootion 联合创始人童超访谈
00:00
第一部分: Mootion 是什么
十字路口 v.s. Mootion 快问快答
01:12
每天花 5 分钟用 Mootion 做一个视频发在小红书上，现在有多少粉丝了？
02:47
Mootion 用例分类: 短视频创作者用生成方式替代原素材剪辑模式；生成动画式对话教学短片；专业创作者制作 MV、广告等
04:57
没有「爆款」也不追求包括，是否意味着还没有真正击中市场痛点？
06:10
AI 作为工具，已经从 20 分进化到了 50 分，但想运营好一个内容账号，剩下的要靠用户自己
08:11
聊聊最近刷屏的无剪辑直出《猫和老鼠》视频，看好 Test time training 测试时训练
09:00
纵观过往技术发展史，「套壳」往往出现在一个技术被太多宣传和讨论的时间，基础模型的能力提升会更凸显应用和产品设计的能力很重要
11:37
模型能力提升变成商品，产品打磨早做一定比晚做好
13:09
提升产品体验心得: 每周至少访谈一个用户，视频生成操作简化、细节优化、根据用户的使用习惯迅速调整、在架构和推理测试方面做投入降低成本
14:44
AI 在视频生成方面的「反共识」:AI 知道惊恐的镜头怎么表达吗？为什么不等大模型降低成本？
20:32
一个简单的功能「模版」带来收入增长拐点
23:32
Mootion 用户没有选模型的功能，为什么这么设计？
24:43
「AI 尝鲜者」v.s. 长期使用用户，做取舍
25:50
第二部分: 创业心得: 创始人要坚持做用户访谈，避免「拿着锤子找钉子」
用户访谈的好处: 让创始人避免先入为主
27:51
技术背景的创始人容易犯的错: 拿着锤子找钉子
30:37
Mootion 走过的「弯路」:做过世界上第一个在 3D 动作生成的模型，但难以找到用例
32:01
作为前「创新奇智」产品负责人，经历过的「拿着锤子找钉子」
34:20
这一次 AI 浪潮最大的特点是普惠，可以看到很多技术路线进化的可能
40:59
在 ChatGPT 发布前一周在 OpenAI 见到 Ilya 和 Greg
44:13
第三部分: AI 视频创业分析
AI 视频创业全景图，五类企业逐个分析
46:17
「从产品的创新性和体验来讲，我很欣赏 Descript」，和一个跟着用户一起成长的产品 veed.io
50:26
对国内 AI 视频领域的期待: 希望有更多视频模型出现，视频模型领域最佩服可灵
53:28
从行业角度分析，可灵做对了什么？按照自己的节奏做产品话，坚持到底，较早选择国际化
55:55
现在视频的基础模型能力还处于发散阶段，创业团队和大厂的投入成果可能会并行一段时间
58:13
第四部分: Mootion 出海经验分享
Mootion 最大的三个市场: 巴西、阿拉伯地区、美国
1:00:30
巴西普遍接受新事物很快，阿拉伯用户严谨，需要找到一个小切口
1:02:54
台湾和日本用户特点很相似，接受比较难，但一旦接受忠诚度很高
1:05:21
华人创业者出海的三点优势: 接地气，在增长和运营策略有「秘密菜单」，同时拥有两种人才
1:07:17
相信 AI 和用户的力量，出海不再需要在当地再找人做「代表」
1:09:24

Transcript

Koji: 欢迎收听十字路口，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的积极行动者，和他们一起探索和拥抱新变化、新的可能性。我是主播 Koji，联合创办了街旁，新世相和躺岛。我相信科技，尤其是 AI，会在未来十年彻底改变社会，赋能人类。欢迎大家找我聊天，碰撞想法，链接下一个可能性。我是主播 Ronghui，目前在一家专注科技投资的，...
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