scripod.com
E120.如何做一个清醒的消费者？ft.李天域

Overview

Shownote

Highlights

Transcript

Chapters

Pins

E120. 如何做一个清醒的消费者？ft. 李天域

TIANYU2FM — 对谈未知领域

2025/04/14
TIANYU2FM — 对谈未知领域

TIANYU2FM — 对谈未知领域

2025/04/14
OverviewShownoteHighlightsTranscriptChaptersPins

Shownote

在选择最多的时代，商家和与广告在多大程度上控制了你？我们又该如何做一个清醒的消费者？看清楚自己真实的消费需求？ 相信你在此前的节目或者其他地方听到过这样的观点：在当下的数字资本主义时代，我们的需求是被商家灌输的，我们的情绪是被资本所裹挟的，我们的决策是被算法和广告控制的。我们自认为自己在做出消费的选择，而实际上只是按品牌的规划行事。 但是真的只是这样吗？ 为了避免简单地从一个极端滑向另一个极端，我们认为有必要聊聊：在选择最多的时代，商家和与广告在多大程度上控制了你？我们又该如何做一个清醒的消费者？看清...

Highlights

在数字资本主义时代，广告和商家如何影响我们的消费决策？本期节目邀请了成功的服装电商创始人李天域，深入探讨了现代商业中营销与品牌运作的逻辑。通过剖析消费者心理、品牌价值以及情绪价值等关键因素，帮助我们理解如何做一个更加清醒的消费者。
01:26
数字资本主义下，消费者需做清醒决策
03:58
购买前与品牌或产品交互七次以上购买概率才高
20:33
随着商品需求不断被满足，品牌需寻找新的差异化诉求
28:31
并非所有小需求都能成为大众需求，受多方面因素制约。
35:52
大部分商品已超越功能性，主要提供情绪价值
42:37
大浪淘沙留下的是好产品，提供情绪价值的产品需让消费者获得对应体验
52:32
奢侈品广告旨在让全社会知晓其贵，使消费群体获得品牌价值
1:03:05
科技迭代推动新能源车功能性提升，但未来基础需求或更受重视
1:11:51
产品价格是反映背后成本的结果
1:21:36
平台核心互动方式是分发，受 KOL 影响增加了交互复杂性
1:32:58
真正的产品创新比复杂营销系统更有价值
1:44:10
当下商业环境是三浪并发时代，存在三种不同生存模式和逻辑的组织
1:45:27
消费品业务核心是产品和获客营销，靠管理和效率赢得竞争

Chapters

数字资本主义下广告如何塑造消费需求？
00:00
为什么一次广告不足以促成购买？
03:58
品牌如何通过情感连接提升价值？
12:31
小众需求是否能成为大众潮流？
22:06
功能与情绪：商品附加价值的双重驱动
34:22
情绪价值如何改变消费行为？
38:18
广告成本真的转嫁给了消费者吗？
44:03
功能性与附加价值的平衡点在哪？
57:25
商品定价背后的经济学思考
1:07:21
多渠道交互：品牌营销的复杂性
1:16:26
精细化运营为何如此重要？
1:26:12
直播带货的成功秘诀是什么？
1:34:17
品牌营销的核心究竟是什么？
1:45:27

Transcript

天域: 我觉得你刚才说，那个让我想到一个，非常经典的吐槽，就是无印良品，成为了最大的品牌。对，我觉得这个事情是一个，确实有点讽刺的过程。就是它的理念，是我抹去这个品牌的标识，然后来提供，所谓最纯粹的商品。没有任何一个商品，是不被广告左右的。我们从负面的角度上来说，因为很多商品，提供的是情绪价值。那么很少有人有一个说我完全不需要的情绪价值，就是我们反过来，因为大家对自己的情绪都没搞清楚。奢侈品在打广告的时候，它要形成的一个效果。不是说要让奢侈品的购买群体去觉得这个东西贵，而是奢侈品的一个广告的诉求，是让全社会...