断更半年，我们终于回来了。 这半年里，我们其实给自己找过很多 “理由”： 项目太忙、组织变化、创业探索、生活节奏被打乱…… 但回头看，这些可能都只是表象。 棉花聊到了组织结构变化带来的职业困惑 —— 当售前团队被收回中台、离客户越来越远，这个角色到底是在提升效率，还是在慢慢失去原本的价值？ 大海则分享了自己这段时间在 创业探索与客户交付之间的多线程生活： 从谈合作、做方案、盯项目到追回应收款，一个 ToB 从业者往往同时扮演着多个角色。 聊到最后，我们也问了一个很现实的问题： “为什么很多人觉得 ToB 不性感，但还是一直留在这个行业？” 这一期没有复杂方法论，更像是一次久违的 “近况更新”。 如果你也是一个 在 ToB 世界里打拼的人，也许会在这些碎碎念里听到一些熟悉的心情。 🎤 主播 海局/棉花 💬 留给听众的问题 如果你也是一个 ToB 从业者，这期节目也许会让你听到一点熟悉的心情。 * 当组织调整改变你的角色定位 * 当项目与现实让工作变得更复杂 * 当你也偶尔会问自己： “为什么我还在做 ToB？” 欢迎在评论区聊聊你的答案。 🏷 主播提及的东东 [https://image.xyzcdn.net/Fhba1a4EOaAdoJbPMs3Wck63WZK-.jpg][https://image.xyzcdn.net/Fq43VkAzWtokvbofB61j6q0bEkSB.jpg] 🚀 往期️推荐 海棉说|取消 CMO！让市场部汇报给销售部吧！ [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/67190404db2cf8275770b809] 海棉说 | 是不是所有的 B 端客户都需要解决方案？ [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/6672f3adc26e396a36f992b2] 海棉说 | 售前和销售如何成为 “最佳拍档”？ [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6626592ac3e09d8f37b8b136] 局部有语 | 对话知名品牌人空手：B2B 内容营销的最大误区：尝试给客户做科普！ [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/668567dbada1e8e76fee1fb5] 局部有语 | 大咖返场！Jonathan：B 端销售不会送礼物也一定做不好业务! [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65e860d2142427f2531d9755] 海棉说 | B2B 采购决策真的都是理性的吗？ [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/65671870f10bbce63547d709] 海棉说 | 谈谈线索（字少事大） [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/650aaef55c88d24126605c2e] 海棉说 | ToB 企业到底要不要做品牌？ [https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6427f37bfe1d67cb9dbfda87] ❤️如果你喜欢「TOB 局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听友群，请联系 vx：ToBinsiders（备注：TOB + 公司） [https://image.xyzcdn.net/Fmj5nMTvE5fpuYjV7pL1a9E3o5Ld.png]