[https://image.xyzcdn.net/FrGSfXLwE4iE4ViftNF_JMV2Tl73.png] > 本期配套知识图谱 为了让大家不仅能 “听懂”，还能 “看懂、记住、用起来”，本期同步整理了 3 张《非传统营销》配套知识图谱。 建议大家边听节目边看图，听完后再用这三张图复盘自己的品牌增长、用户触达和渠道渗透。 01｜总览：品牌增长的底层规律 这张图帮你快速建立整本书的核心认知： 品牌增长不是只靠忠诚用户，而是靠更高渗透率、更强心智可得性和更强购买可得性。 [https://image.xyzcdn.net/FoeEkrM_g4Yf3rZdJesLyr4Nw39O.png] 02｜核心：品牌增长双可得性模型 这张图是本期节目的核心框架： 品牌增长 = 渗透率 × 心智可得性 × 购买可得性。 心智可得性让用户在购买时想起你，购买可得性让用户想买时买得到你。两者共同推动品牌渗透率提升。 [https://image.xyzcdn.net/Fgs8R_Sbr_DbGgnQFsQEy3PATzbI.png] 03｜落地：品牌大渗透行动清单 这张图把《非传统营销》的核心观点转成落地清单： 如何扩大触达、建立品类入口、强化显著性资产、提升心智可得性、提升购买可得性、降低购买门槛，并最终用渗透率复盘增长。 [https://image.xyzcdn.net/FjouWnhVsOosSaojUPvvlVTvn9Mg.png] 为什么很多品牌拼命做复购，增长却越来越慢？ * 为什么你天天盯着老客户、会员、私域，品牌却始终长不大？ * 为什么很多小品牌总想培养 “铁粉”，但真正的大品牌反而拥有大量轻度用户？ * 为什么你以为自己缺的是忠诚度，实际上缺的是渗透率？ * 很多品牌做增长时，都会本能地盯着 “老客户”。 * 提高复购率、提升会员价值、深度运营私域、培养忠诚用户、打造品牌粉丝…… 这些动作当然重要，但如果品牌只盯着少数老用户，就很容易陷入一个增长陷阱： * 用户越来越熟，但人群越来越窄。 * 运营越来越精细，但新增越来越困难。 * 复购看起来不错，但品牌规模始终上不去。 《非传统营销》这本书最反常识的地方就在于，它提醒我们： * 品牌真正的增长，不是让少数人买得更多，而是让更多人开始购买你。 * 换句话说，品牌增长的核心，不只是忠诚度，而是渗透率。 > 本期，HBG 院长麦青老师将深度拆解《非传统营销》，带你重新理解拜伦・夏普所代表的品牌增长规律： * 为什么大品牌不是因为用户更忠诚才变大，而是因为有更多人买过它？ * 为什么轻度用户不是边缘用户，而是品牌增长的重要来源？ * 为什么品牌不能只做精准人群，而要持续扩大触达？ * 为什么心智可得性和购买可得性，是品牌增长的两个关键抓手？ * 为什么品牌要重视显著性资产，而不是一味追求 “和别人不一样”？ * 为什么对中国品牌来说，“大渗透” 不是营销口号，而是一套必须长期建设的增长系统？ 如果你是创始人、CEO、品牌负责人、市场负责人、增长负责人、产品负责人，并且正在面对这些问题： 1. 老客运营越做越细，但品牌始终破不了圈 2. 私域很热闹，但新增用户越来越难 3. 内容投了不少，但用户购买时还是想不起你 4. 渠道铺了很多，但真正买得到、买得顺的场景不够 5. 总以为品牌要靠忠诚粉丝，忽略了大量轻度用户 6. 想做品牌增长，却只盯着复购、转化和会员价值 7. 看到精准营销很热，但品牌触达范围却越来越窄 8. 想学习宝洁、可口可乐、联合利华的增长规律，但不知道如何落到自己品牌上 那么，这一期内容会帮你重新理解： 真正的品牌增长，不是围绕少数人越做越深，而是让更多人在更多购买场景里想起你、看见你、买到你。 > 【关于 HBG 大渗透品牌增长研究院】 ✅最系统的品牌方法论 ✅最专业的品牌创始人圈层 2016 年宝洁校友 & 北大校友成立 中国顶级创始人品牌商学院 回归品牌系统、实战、底层逻辑 覆盖全球 500 强、国内 & 跨境企业等 打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化 HBG 商学院|HBG 校友会| HBG 基金 HBG 创始人私教课 | HBG 企业私教 | HBG 品牌操盘手特训营 [https://image.xyzcdn.net/FvBQ--TVAk0v01nbj0cFUoTVdhb1.png] > 【关于 HBG 校友|覆盖不同行业】 HBG 校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。 包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩 EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙 IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、尚佰环球、UR、亿帆医药、探鱼等不同行业实战派。 > 【关于 HBG 品牌创始人私教课】 ✅面向创始人 CEO 为主 ✅每年 10 场小班私教课 覆盖全面系统端对端的品牌私教 SOP 课 从品牌体系化增长、品牌系统化建设、 到用户洞察、品牌资产、大单品、 产品 NPD 流程、营销渠道 GTM、 品牌大战役、战略组织等等 一整套完整系统性的业务与组织私教课 底层逻辑 X 系统性 X 落地实战 SOP 每年 10 场 HBG 品牌创始人私教课，每场主题不一样，系统拆解品牌体系化＋组织体系化的底层逻辑到落地 SOP，每场走进不同企业游学。 直接添加 v（bmccr2023) 发送【私教】关键词，获取【私教干货精华】 > 点击关注 HBG 更多干货： 1. 微信公众号 [https://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz = MzkyNTI5ODA4NA==&hid = 19 & sn = cb43434c32fe42b45fcd1e50c6904c0c & scene = 18#wechat_redirect]  2. 小红书 [https://xhslink.com/m/7w6sX4ZKdFO]   3. B 站 [https://space.bilibili.com/3546380981241982]  4. 微博 [https://weibo.com/u/6033194534] > 【关于 HBG 院长麦青老师】 ✅HBG 品牌增长研究院创始人 ✅毕业于北大，前宝洁品牌专家 ✅HBG 品牌大渗透理论的开创者 辅导宝洁|珀莱雅|花西子|霸王茶姬|安克|华润三九|Wonderlab|诺特兰德|袋鼠妈妈|探鱼|盐津铺子|蓝氏宠物等上百家企业私教导师，覆盖国货 + 跨境出海不同行业、不同阶段。 著有《品牌大渗透》等经典实战书籍。同时麦青老师也是中国色研究院创始人 直接找老师个人➕v:（bmccr2023）1 对 1 实战探讨➕获取系统实战工具箱 SOP12 件套 [https://image.xyzcdn.net/FlokIPH7CAipLO62C-QAYeFOoQ8P.png] > 锁定 7 月场（杭州场）HBG 私教课名额 ✅HBG 品牌创始人私教课，每年 10 场 ✅每场主题不一样，是完整体系化大系统 ✅本场主题《从营销渠道 GTM 一体化到动销倍增》 ✅课程当中高效率输出《品牌增长体系化复盘》《GTM 动销倍增作战地图》（节省千万咨询费） ✅同场走进 HBG 校友企业 BABI 游学 ✅校友来自不同行业、不同阶段，覆盖美妆、食品、大健康、跨境、医美、餐饮、医药、母婴、儿童、宠物、服饰、家电、B2B 等。 ✅坦诚纯粹，不做无效社交 [https://image.xyzcdn.net/FpvVyGiGk2RJ6N9Bk-BfQt1JrlET.png] 在小宇宙查看该单集文稿 [https://oia.xiaoyuzhoufm.com/player/6a572fa0ca0de6c44ae769e2?openTranscript = true & utm_source = rss & as = cHQ9MTIyNjE5MjQ3JmN0PXJzcyZtdD04 & autoOpen = false]