EP 68. 对话 AppLovin 技术 VP 葛小川：2 年市值增长 25 倍，千亿美金广告平台的传奇成长史
OnBoard!
2025/07/03
EP 68. 对话 AppLovin 技术 VP 葛小川：2 年市值增长 25 倍，千亿美金广告平台的传奇成长史
EP 68. 对话 AppLovin 技术 VP 葛小川：2 年市值增长 25 倍，千亿美金广告平台的传奇成长史
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2025/07/03
本期节目聚焦于美股中一匹令人瞩目的黑马 ——AppLovin。这家成立于 2012 年的公司，经历了从手游推广到游戏发行，再到广告技术平台的多次转型，最终在短短几年内实现了市值从低谷反弹至千亿美金的奇迹。本期我们邀请到 AppLovin 技术副总裁葛小川，深入探讨这家公司如何在巨头林立的广告市场中开辟出一条独特的道路。
AppLovin 的成长历程充满戏剧性：早期作为手游推广平台，在 Facebook 崛起和隐私政策变化下被迫转型；随后通过自建发行、关键收购（如 MAX 和 MoPub）逐步构建广告技术生态。其核心竞争力在于以开发者利益为核心的卖方平台 MAX 和高效广告推荐引擎 Axon AI。随着广告收入反超游戏业务，公司果断剥离游戏资产，专注广告科技，并成功拓展至电商领域。尽管华尔街一度低估其价值，但连续多个季度的超预期表现最终赢得市场认可。公司文化强调高效、务实、技术驱动，千人团队创造了人均 400 万美元 EBITDA 的惊人效率。
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CEO、CTO 亲自写代码和产品原型，体现深度技术投入
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感谢中国技术教育奠定扎实基础
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AppLovin 通过收购整合广告平台并自研算法，成为游戏与广告结合的公司
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将内部平台开放成 marketplace，提升买卖效率
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AppLovin 在两年内从众多竞争者中成长为市场龙头
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MAX 平台优先保护开发者利益，使其在全球手机卖方市场领先
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AppLovin 能精准预估点击的转化价值，帮广告主找到高价值用户
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虽为上市公司，但绝不让股价主导内部决策
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AppLovin 通过匹配算法提升买卖双方价值，实现三赢过程
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AppLovin 成为北美数字营销市场的关键第三方势力
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电商广告每一块钱花费带来的价值超过游戏广告
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最快验证想法的方式是上线 MVP，观察真实用户行为
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Hold out 方法适用于广告体量大的广告主
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用 AppLovin 方法可使广告效果提升数倍
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三人在早餐时于餐巾纸上设计出电商归因流程方案
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打字沟通更能匹配思考节奏，减少反复沟通
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AI 发展初期对 AppLovin 既是挑战也是机遇，关键在于找到独特利用 AI 的方式
