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重生之我在义乌做走播！搞钱之都祛魅实录

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重生之我在义乌做走播！搞钱之都祛魅实录

搞钱女孩

2024/12/19
搞钱女孩

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2024/12/19
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说义乌是 “搞钱之都” 应该没有争议吧？ 前阵子，小辉去了参加了一次义乌游学，跟着资深买手逛了义乌商贸城一区，探访了三家供应链厂家，还接触了好几位在义乌做 “走播” 的女生，我有两个惊讶的发现： 1、义乌是一个有巨大信息差的城市，可能商贸城楼上楼下档口的区别，对外行人就是一个能让你拿货成本浮动几个 0 的信息差； 2、在义乌可以打碎一切滤镜，学历、大厂、品牌…… 都不是你装杯的资本，搞钱和创业才是人生第一正义，想出头就先把手弄脏、低头捡钱。 而 “走播” 又是什么呢？这是这几年在义乌商贸城里可以见到...

Highlights

义乌，这座被称为 “搞钱之都” 的城市，正以独特的商业生态吸引着无数创业者。在这里，没有光鲜的滤镜，只有真实市场的残酷与机遇。本期节目通过三位女性创业者的亲身经历，揭开义乌 “走播” 经济背后的真相。
12:36
走播能让人真实接受市场检验，需打碎自己直面市场
18:53
新账号三周内场观从个位数跃升至每场超 2000 人
20:47
一场走播 GMV 约 1200 多，利润 35%，能赚 400 多块
27:41
走播一个潮玩利润仅五到十块，利润空间太低
30:54
水晶为非标品，行业无明确标准，玩法多样，存在利润空间
37:20
做走播要放下包袱和面子，熟人下单可缓解尴尬
44:11
真诚交流并使用专业术语能让老板更愿意分享信息和提供支持
51:21
主播想再次预约直播被拒，老板建议拿货回家播，心理层面是很大考验
54:18
在市场中若不能带来利益，就难以得到尊重，销售 GMV 才是被看重的关键
55:25
陌生人递水并下单百余元包包，叮嘱主播注意身体
1:00:31
走播的价值不在于赚钱，而在于让人看清自己
1:05:17
成本不到 50 元，售价 100 多元，利润翻倍的小众潜力品
1:08:04
选择天花板更高、流量更大的平台能赚更多钱
1:13:55
韩国在 TK 未开时用独立站找达人合作推爆品卖衣服，三个月 GMV 可达一亿
1:17:48
有人通过卖圈子和资料变现达七位数，还将义乌尾货低价购入后反向供货给超市老板获利。
1:19:28
许多义乌工厂为大牌代工，有制造能力但缺乏品牌和设计，这或是未来商机。
1:23:56
走播是对抗搞钱焦虑最小成本的试错方式
1:26:09
想到就做，别太把自己当回事，先完成再完美

Chapters

探访义乌的直播经济
00:00
纪旭：义乌是个到处都是信息差的城市
02:47
Elaine：义乌是让我脱掉长衫、弯腰捡钱的城市
04:51
柯柯：义乌是充满矛盾的城市
06:27
科普：什么是走播？
13:53
走播不仅要卖货，还要做很多琐碎的工作
20:41
纪旭的第一个爆品：醋酸抓夹
26:11
水晶手串是适合走播带货的品吗？
29:35
想做走播需要做哪些准备？
34:56
在义乌商贸城拿货时的一些话术 tips
40:02
作为新手，真诚坦诚和老板沟通，反而可能更容易合作
47:48
纪旭：在一家店只卖了四单，被老板白眼，在另一家卖了五位数，被老板请吃饭和开车送回家
52:04
柯柯：直播时嗓子哑了，但忘记带水杯，陌生粉丝要求我必须去喝水才愿意下单
55:25
为什么不继续做走播了？
59:21
来到义乌才知道的商机！
1:04:03
为什么在义乌，大家很介意被问做什么品？
1:05:43
想做跨境的话，几个平台的对比与建议
1:09:45
在义乌想赚钱，也可以做倒爷
1:15:05
义乌不是做不出好东西，只是遵循一分钱一分货的原则
1:19:28
来义乌后，我反而不焦虑了！
1:21:11
对想搞钱但还没有行动的朋友的一些建议
1:26:09

Transcript

柯柯: 我们在义乌市场的时候，我会听到各国的语言，就是我可能走过去的时候，至少四五种语言是完全可以听到的。这是我除了在上海，东京，国内的一个城市的话，可能就是义乌。 纪旭: 走播其实是义乌市场上，一种非常常见的直播形式。它不需要自己囤货。你只要拿着一个手机，在市场上走到哪家。你问老板能不能进来走播，你就可以开始做这件事情。 柯柯: 我感觉义乌这边的，就是跟我们传统教育，它是反过来的。教育告诉我们的是，你先学好，然后你再去做，义乌这边是我先做。坐着坐着，我自然就能变好了。他当时就说，主播你嗓子哑了，你应该喝一...