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EP33《Give and Take》：人善被人欺终极解决方案

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EP33《Give and Take》：人善被人欺终极解决方案

纵横四海

2023/09/03

EP33《Give and Take》：人善被人欺终极解决方案

EP33《Give and Take》：人善被人欺终极解决方案

纵横四海

纵横四海

2023/09/03

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Shownote

你会选择做一个付出者吗？在生活中，更多人的回答是：会。毕竟，对亲友，对爱侣，我们很自然就会进入付出者的角色，也就是在为对方着想，希望对方好的当下，并没有计算回报。但在职场中呢？感觉做一个付出者就困难重重。首先，做一个付出者常常被利用，被白眼狼，被当成工具人，很受伤；其次，做一个付出者，还会被认为人太好担不起大事，不够有决断，不够「狠」；最后，付出者自己有时候也很疲惫，因为付出了很多帮助他人的时间精力。此外，付出者还常常被苛求，被冷嘲热讽，质疑动机。仿佛做不到「纯粹」无私，甚至如果付出得不够痛苦，自己...

Highlights

在职场中，付出是否注定意味着被利用或边缘化？许多人担心善良会被视为软弱，帮助他人会让自己失去竞争力。然而，事实可能恰恰相反。本期节目深入探讨了付出者如何在职业发展中不仅生存，而且登顶。

07:29

给了 40 人推荐清单却因太为对方着想而被怀疑

11:17

桑普森退选让对手胜出，只为阻止品行不端者上位

15:58

付出者衡量的是能为他人创造的价值，而非自身利益。

18:55

若按获取者思路，不会在三千订阅前坚持做十几期节目

28:04

付出行为兼具危险和强大，短期易被利用，长期却愈发强大

32:19

表面慈善实则贪婪，莱在破产前榨取最后价值

37:11

多元人脉网络能让人产生更全面创意的想法，避免以偏概全

40:05

人们宁愿承担损失也要惩罚不公平的人

51:13

付出者的行为模式能拓宽人际网络并带来多种优势

1:02:27

付出者不求回报的帮助能感染他人，把蛋糕做大

1:03:57

付出是复利项目，需长期坚持不中断，长期做真正的付出者才能收获回报

1:11:13

赖特拒绝承认学徒贡献，却依赖他们完成重要项目

1:13:50

付出者把相互依赖看作力量源泉，获取者则视之为弱点。

1:14:34

为团队付出能提升个人回报和团队绩效

1:17:47

互利者会给予付出者偏离团队规范和期望的许可，为其提供更大自由发挥的创意空间

1:22:56

儿子彼得在纪念活动上为父亲补上对团队的承认

1:23:38

真正的大成功离不开背后庞大的服务团队支持

1:28:09

将会计课的存货知识应用于邮件管理，实现流程数字化并获关键推荐

1:33:55

老板对员工潜力怀有信念并行动传递时，员工会爆发潜能

1:37:23

成就天才的关键是刻意练习，而非天赋

1:45:52

付出者赢到最后，因为他们相信自身和他人潜力，创造自我实现的预言

1:54:01

展示弱点能打开对方心门，实现真诚高效沟通

1:58:21

付出是唯一显著影响销售业绩的因素

2:04:57

只有当人内心愿意时，才会回应提问并做出决策

2:11:21

通过抛砖引玉和强调一线信息，培养团队贡献氛围

2:18:37

帮助过你的人更愿意继续帮你

2:30:59

被混合驱动引擎驱动的人易成功

2:33:18

直接反馈能逆转因付出无果导致的疲惫感

2:39:03

感激是反馈，能消除付出者的紧张和压力感、疲惫感

2:49:12

每一次克服自身利益的付出，都是价值观与行为的知行合一，带来意志力账户的精力流入。

2:50:12

自利的付出者才能持续付出，爱自己是爱他人的基础

2:57:12

付出者因习惯信任他人，成为受害者的概率比获取者高一倍。

3:08:40

将共情感受替换为体会对方想法，可跳出共情陷阱

3:20:53

获取者会不断试探付出者的底线，得寸进尺

3:24:53

想通过道德审判让他人纯粹利他的人，其实是伪装的获取者。

3:27:26

FreeCycle 会员从 2003 年的 30 名增长到如今超过 1000 万名。

3:32:47

纯粹利己或利他的快乐值都不高，两者混合能产生双份快乐，且会相互激发，达到一加一大于二的效果

3:34:08

穿曼联球衣摔倒时 92% 的人会帮忙，体现共同身份认同的强大影响

3:43:10

抖音是用用户时间创造他人金钱的商业操作，难以成为社区。

3:46:55

一个人人付出的社区需先达到身份认同感与社区独特性的最佳平衡

3:57:59

只有自立的付出者才能笑到最后，才是真正的付出者

Chapters

付出者如何在职场成功

00:00

创业爸爸和 VC 爸爸的故事

05:55

桑普森的竞选故事

09:33

付出者、获取者和互利者的定义

13:52

关于这三种人划分标准的重大误解

17:04

三种人，谁在成功阶梯上垫底？谁又在顶端？

22:40

一个伪装成付出者的获取者的故事

30:26

人际网络的三大优势

35:09

三种人的人际网络分别长啥样

38:22

全美商业权势网络最大的人，是个宅男？

43:42

付出者的人际网络三大优势

53:16

天才建筑师赖特的故事：仅靠才华能成功吗？

1:03:57

为什么天才离开团队就陨落

1:05:38

职场中常说的 ownership 到底是什么

1:12:00

为什么付出者在团队中获益最大？

1:14:34

小儿麻痹症疫苗的故事

1:15:59

真正的大成功，都是集体智慧的结晶

1:18:05

数学奇差但拿第一，起步很晚但蹿很快的故事

1:23:38

自我实现预言的强大力量：如何培养明日之星

1:26:17

只有付出者能成为伯乐

1:30:06

相信自己独特性的意义：小王子和他的玫瑰花

1:35:26

为什么听起来没有自信和权威的付出者，最有说服力？

1:40:43

26 岁博士给军官们上课的故事

1:46:37

为什么在销售领域，登顶的反而是付出者？

1:50:40

无力的沟通方式一：提问

1:54:49

无力的沟通方式二：试探性沟通

1:59:34

无力的沟通方式三：寻求建议和帮助

2:05:24

登顶和垫底的付出者，最重大的区别

2:12:55

CC 在 TFA 回复精力的故事

2:27:04

付出带来的疲惫感，是因为反馈太少

2:31:30

从精力管理的四个账户理解从付出中疲惫感中恢复

2:37:03

总结：唯有自利的付出者，才是真正长期的付出者

2:41:55

成为垫脚石的三个陷阱

2:50:12

信任陷阱

2:55:34

对付两个陷阱的策略：慷慨的针锋相对策略

3:05:15

胆怯陷阱

3:11:26

白送东西的网站：Freecycle 的故事

3:21:06

40 年争辩大战：助人是利己驱动，还是利他驱动？

3:25:46

混合驱动引擎

3:29:03

社区凝聚力的第一个条件：最优独特性

3:30:59

社区凝聚力的第三个条件：付出机制

3:34:00

社区凝聚力的第三个条件：社区规范

3:39:30

其实我们身边的付出者，比我们想象得更多

3:44:55

最重要的两个启发

3:50:04

Transcript

携隐Melody: 嗨，大家好，欢迎来到纵横四海，我是携隐 Melody, 我要来跟大家一起读书啦。今天要给大家读的这本书叫做 Give and Take。如果直译的话，Give 就是付出，Take 就是获取，所以中文一名直译是付出与获取。但是中文版的名字其实是沃顿商学院最受欢迎的斯维克。这个书名实在是有点长啊。所以后面我们提到这本书的时候，我们还是用它的英文原名 Give and Take。这是中信出版社一套丛书，全球知名商学院经典课程系列中的一本，一共有四本。另外三本是哈佛商学院最受欢迎的领导课，英文叫...