🎤 本期嘉宾 Peter | 香港中资保司高管，20 + 年保险从业经验 ⏯️ 节目简介 标题就是我近期一个很大的感慨，可以想象一下： 如果把你的家庭看成一家保险公司，家人就是我们的投保人，他希望你能提供的是正现金流，有结余，不爆雷，低波动，绝对收益，在家庭生命周期的每个阶段都能安安稳稳、平平淡淡，这一切真的很像保险公司的运营思路。 前段时间我去深圳进货，朋友帮我约到了香港保司的嘉宾，一起来聊聊这个话题。她还带我去了著名的海港城，走访了好几家港险公司的签单处。本期节目也对港险市场的主流产品和其中的门道做了一些科普，希望能帮到对这块感兴趣的听友，欢迎收听本期节目。 ⚠️ 风险提示：所有内容仅属一般资料，只供参考之用，受访嘉宾及其工作单位无意借此作出任何保单要约，或在香港以外提供、安排、游说、要约或建议任何人购买受访嘉宾其工作单位的保险产品或服务。请读者注意判断其中风险，结合个人投资目标、财务状况和需求，独立思考，谨慎决策。your money your decision. 依据或使用本播客内容所造成的后果由您独自承担。 🎯 时间轴 00:19 家庭财富打理与保险公司经营 02:51 个人收入与支出存在时间周期不匹配，保险公司也类似 06:38 家庭和保险公司都看重现金流，且家庭有类似公司的生命周期，不同阶段收支表现不同，投资理财能助于跨越各阶段。 09:35 大数法则和情绪价值 22:36 香港房产现状、涨跌原因及市场信仰分析 29:36 高风险资产难以同甘共苦 vs. 稳定的自动复利 33:15 2023 年开关后销售渠道倾向卖简单快、收入高的储蓄型产品，导致市场同质化。客户对风险缺乏认知，部分产品预期收益实现概率低。 45:29 香港保险公司投资目标、约束及市场情况 1:03:08 大陆客户需求主要是分仓化投资、分散资产配置 1:07:04 头部港险的傲慢风气 1:09:46 港险购买建议及储蓄险挑选要点 🚩 1:13:59 三类险企：公资、港资、外资 1:16:42 高保底和低保底储蓄险的选择，以及不同年限的预期收益率 📁 本期内容相关资料 * 中国家庭生命周期标： [https://image.xyzcdn.net/Fg2It-50jU2SBGafNKXdiXCcAKmr.jpeg] * 现金流视角下的人一生的收支示意图： [https://image.xyzcdn.net/Fv-YDUYxePZbIxUcRYF3vNHMTSOb.jpg] * 保险公司的底层资产一般都做到时间和空间的分散，主要体现在大类资产分散 + 区域分散 + 币种分散，核心做好资产负责匹配 ALM 的同时，通过赚全球的利差 + 汇差 + 价差来实现预期收益。 [https://image.xyzcdn.net/FthZ_sP01TpU24YD7SXGESMLdHwS.png] * 47:30 处提及 GN16 披露要求 —— 香港保监局规定：2010 年后发出的新保单，以及报告年度内仍有有效保单的产品，都要在官网披露分红实现率及过往派息率。保险公司需在每年 6 月 30 日前公布分红实现率。 查询链接🔗 [https://www.ia.org.hk/sc/fulfillment_ratio/list_of_insurer.html] [https://image.xyzcdn.net/FjahZwHwMrclkGdxr5_M-hvNcaya.png] 分红实现率完整统计表格 [https://docs.qq.com/sheet/DQnJCbGxMbUJzeXdh?tab = BB08J2] * 朋友带我看的海港城一景：楼下拉单子的保险代理。楼上的写字楼几乎被港险公司包圆了，一边看维港海景一边签单。 [https://image.xyzcdn.net/FlIg3VflMXN1vEqn9TmcJGDbwRJi.jpg] 🎬 后期制作、声音设计：Dong 📣 欢迎关注 @老钱日日谈 [https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz = Mzg2MDc2MjM3NA==&action = getalbum & album_id = 3113548901588680706 & scene = 126#wechat_redirect] ，如果播客没听够，可以来公众号找我玩，这边的更新频率会高一些。