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EP45《影响力》：进来被我硬控30秒

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EP45《影响力》：进来被我硬控 30 秒

纵横四海

2024/06/28
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2024/06/28
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本期节目由「泰诺氨酚拉明片」赞助播出~ 很多人问我怎么拥有稳定的内核，怎么才能不被外界过多影响。俗话说，知己知彼，百战不殆。要想不轻易被影响，就要先深入了解，我们的对手是谁，我们容易被硬控的点是哪些，为什么这些硬控点被深深刻入我们的生存本能，我们又应该如何应对和防范。 这就是《影响力》这本书想要教给我们的。在这一期中，我们会深入讨论 7 个硬控点，会重新理解什么是善有善报恶有恶报，什么是近朱者赤近墨者黑，会对一众让我们踩过坑的消费主义手段惊呼「原来是这样」，也会更明白为什么要创建一个多元化的社会，要 be...

Highlights

在纷繁复杂的现代社会中，我们的决策常常在不知不觉中被各种心理机制所影响。本期节目深入探讨人类行为背后的心理动因，揭示那些潜藏于日常选择中的 “硬控点”。
07:32
VMPC 区域是大脑对熟悉品牌的‘硬控’触发区
16:44
互惠原则是大脑自动自发的本能回路，刻在人类基因中
20:10
负面评价积累会导致获取者信用崩盘，无人愿意与其合作。
21:09
收到贵重礼物后，偿还义务感会持续很久
29:03
付出者帮人不求回报，而是希望对方去帮助更多人，从而让整个社区受益。
32:35
事先提回报的做法类似于给搭便车的同事付车费，是一种侮辱。
42:48
没有什么比免费的东西更昂贵，中国谚语说‘天下没有免费的午餐’
46:23
有人因歉疚答应献血比例高达 84%
53:03
成为付出者能避免偿还愧疚，头脑更清晰，不易被拿捏
56:00
喜爱原则生效后会独立存在，即便不再喜欢明星，仍可能继续喜欢其代言产品。
1:00:10
人们会因为喜欢朋友而觉得他们卖的东西更好
1:08:12
美就是美本身，不应附加额外光环
1:13:41
骗子通过观察细节伪造相似性，制造灵魂伴侣假象
1:21:51
一句真诚的夸赞足以点亮一整天的心情
1:23:57
用‘晾一下’方法检验对明星或商品的真实喜好
1:33:41
即便明知无关，反复关联仍会引发好感
1:37:01
记住为什么开始，是摆脱喜爱硬控的关键
1:41:39
购买代价大的东西时应牢记初心，不被虚假社会认同误导
1:44:58
需要帮助时应明确指定对象以打破旁观者冷漠
1:49:40
社交疼痛在大脑中的处理与真实疼痛相同，危害不容忽视
1:53:06
不要将社会认同与 “别人家的孩子” 概念混淆，后者不具备从众心理基础
1:53:16
不能对未伤害自己的恶行沉默纵容，否则会形成恶行循环
2:03:10
真正的解决方法是放长线，努力营造多元群体及积极正面规范
2:05:41
两个权威下达矛盾指令时，参与者因无法依赖权威而听从内心停止电击。
2:16:37
95% 的护士在实验中听从冒牌医生的错误指令，显示权威操控的可怕威力
2:18:50
穿着警卫制服的人提出古怪要求，获得的顺从明显多于普通人
2:22:45
承认缺点能增强可信度，因坦诚而赢得信任
2:24:44
判断专家时应撇除衣着、头衔等无关因素，专注其真才实学。
2:32:19
限时折扣实际是正常价，利用稀缺感促单
2:37:27
即便被怼得站不住脚，也会更激烈维护自己观点
2:43:22
先给予关爱再撤回，可制造依赖与妥协
2:45:57
稀缺加上竞争是硬控的无敌组合，会让人陷入狂热盲目状态
2:49:13
情绪和平常不同就应睡一觉再决定
2:53:17
稀缺性源于独特组合，应善用组合权找到个人生态位
2:57:10
父母因未兑现承诺而愧疚，最终购买玩具 A
3:07:07
公开承诺可能因逆反心理削弱执行动力
3:11:20
报价实在、设计与效果一致的商家愿意被推荐给朋友
3:11:44
不要轻易做出承诺，客套话也可能带来不可控后果
3:17:16
自我认同脑区与群体身份脑区重叠，群体受威胁即自身受威胁
3:24:08
强调‘我们’的方法能促成改变
3:26:53
杉原千亩明知会被开除仍坚持发放签证
3:33:50
现场看音乐剧有灵魂被洗涤之感
3:38:06
通过舞蹈、音乐促进人与人融合，消弭对立与敌意
3:39:16
任何事都有代价，保持初心，群体中人人有责

Chapters

开启《影响力》阅读之旅
00:00
硬控技能 1️⃣：互惠
我们脑中有 7 个硬控点
02:38
什么是互惠硬控
15:39
什么是善有善报，恶有恶报
18:51
偿还心理能持续很长时间
21:08
为什么只有付出者善于求助
26:26
一种我很讨厌的求助方式
31:22
互惠原则是怎么硬控我们的
35:08
Door in the Face，当你面甩门策略
43:01
我们怎么防范被互惠原则硬控
48:13
硬控技能 2️⃣：喜爱
什么是喜爱硬控
54:45
特百惠、雅芳、美凯琳、微商
56:28
喜爱硬控 之 颜值
1:01:37
喜爱硬控 之 相似性
1:11:04
喜爱硬控 之 赞美
1:18:25
喜爱硬控 之 熟悉度
1:22:44
喜爱硬控 之 关联
1:27:54
如何防止被喜爱原则硬控
1:34:38
硬控技能 3️⃣：社会认同
什么是社会认同硬控
1:39:19
为什么感到不确定时，特别容易被硬控
1:42:34
为什么我们总忍不住加入人多的癫狂
1:47:13
相似性会放大社会认同硬控效应
1:51:59
近朱者赤，近墨者黑
1:53:16
如何防范社会认同硬控
1:59:27
硬控技能 4️⃣：权威
什么是权威硬控，和著名的电击实验
2:03:30
如何假装权威来硬控你 之 头衔
2:10:08
如何假装权威来硬控你 之 穿着
2:18:50
如何假装权威来硬控你 之 专家
2:22:45
如何防范权威硬控
2:24:37
硬控技能 5️⃣：稀缺
什么是稀缺硬控，限量 vs 限时
2:27:28
逆反心理原来是这么回事！
2:34:57
拥有过再拿走，比没拥有过痛苦一万倍
2:39:59
竞争稀缺资源让人疯狂
2:45:57
如何防范稀缺硬控
2:48:04
要珍惜我们每一个人的独特性
2:49:56
硬控技能 6️⃣：承诺
什么是承诺硬控，和玩具公司的绝招
2:53:52
如果你为承诺付出过很大代价
2:57:46
Low ball 抛低球策略
3:08:47
如何防范承诺硬控
3:11:44
硬控技能 7️⃣：我们 vs 他们
什么是我们 vs 他们硬控
3:16:10
杀熟、球迷、追星
3:21:18
他牺牲了自己的前程，救了 6000 多个人
3:25:21
用跳舞、音乐和亲密交换，营造新「我们」
3:31:06
如何防范我们 vs 他们硬控
3:38:02
总结和三条建议
3:39:15

Transcript

携隐Melody: 嗨，大家好，欢迎来到纵横四海，我是携隐，Melody, 我要来跟大家一起读书啦。今天要读的是一本极其畅销，极其出圈，但很多人表示看完了不知道看了个啥，不知道如何应用到实际中去的书，影响力，那在读这本书之前呢，要先感谢本期节目的赞助品牌泰诺氨酚拉明片，这是泰诺新出的一款止痛片哦，泰诺止痛片可能很多人知道特点是温和奇效快，新出的这款产品呢？在温和起效快的基础上，增加了一个新的功能，就是帮助睡眠。大家可能都有这样的体验。头疼，牙疼，肌肉紧张疼，痛筋，或者是做完一些小手术伤口疼，这些疼痛都会严重...