嘉宾：关山行 Justin（@关山行 Justin）

🎙️主播：迟斌｜史炎

“加小助手微信号【BlockA_BlockB】，拉你进听友群”

近几年上海的夜店集合体 “INS 新乐园” 异军突起，成为了现象级的夜店新模式。这家位于上海市中心复兴公园里的一桩楼里有 10 家夜店，有吃有喝。INS 靠卖门票送酒、透明化消费、塑造社交文化等等彻底重塑了夜店行业的商业模式，既对年轻人极其友好，也吸引着各路明星前来，风头甚至盖过了北京三里屯、成都太古里。城中潮人们见面时挂在嘴边上的一句话就是 —— “今晚 INS 吗？”

本期嘉宾，我们请到了 INS 新乐园的总裁，联合创始人，操盘手关山行 Justin，这个九零后的总裁，率领着年轻的团队，带着 “为你造一座游乐园” 的愿景，从投资行业以一个外行的身份杀进夜店行业。到底是 “过把瘾就死”，还是要 “干一些大事”，是不是所有行业都值得重新做一遍。今天我们好好聊一聊，逼着 Justin 带我们梳理一下，今天的 INS 新乐园到底是怎么来的。

⏰时间轴 ————

02:48 低消 3k 结账 3w，传统夜店生意纯靠宰客？

05:54 一张门票喝到醉的夜店集合体，总裁教你怎么玩

09:55 十品牌十风格！喝酒像打游戏通关的沉浸式体验

13:35 会管大学生回家的夜店，今天偶遇王嘉尔了吗？

19:04 科学试错：数据驱动的酒吧管理

25:14 夜店做出价值观，自称 “成年人的迪士尼”

28:41 酒吧发生外交事件，谁惹到欧洲家族大小姐？

32:34 INS 自己的酒类品牌为什么不做了？

36:52 VC 转型的创始人的自带优势：融资

41:06 赚工资 or 做事业？出门即 party 的上班体验

51:36 自我认同不是夜店公司，对标案例是音乐节

56:00 一个月花 100 万翻新，能炼成不老夜店吗？

59:23 欧洲人卖酒和国内卖大闸蟹一个套路

1:07:14 女性体验官：解决女性消费者问题的特招岗位

1:12:40 不带货、不卖课，关山行做自媒体是为了？

1:19:02 能过生日也能组局拼桌，不是海底捞这里是 INS 乐园 

剪辑：苍原池

整理：迟斌、苍原池