为什么客户一直说 "挺好的，再看看"，却始终没有下一步？ 产品没问题、方案没问题、ROI 也算过了、老板见了、POC 做了、采购聊了…… 但项目就是卡在那里。 大多数 ToB 人第一反应都是： * 是不是价格贵了？ * 是不是产品竞争力不够？ * 是不是关键人没搞定？ * 是不是预算没批？ 但这些，往往只是表象。 本期节目，我们分享一个改变了我们很多项目判断方式的经典模型 ——Forces of Progress（进步力量框架）。 它不研究 "客户为什么购买？"，而是研究一个更重要的问题：客户为什么愿意改变？ 当你开始...