「我没喝一口茅台，去年也做了 3000 万」 | AI 在中国⑤：AI 时代怎么搞 toB 才能拿得到结果？
十字路口Crossing
2025/06/02
「我没喝一口茅台，去年也做了 3000 万」 | AI 在中国⑤：AI 时代怎么搞 toB 才能拿得到结果？
「我没喝一口茅台，去年也做了 3000 万」 | AI 在中国⑤：AI 时代怎么搞 toB 才能拿得到结果？
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2025/06/02
Shownote
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前十年，中国的 SaaS 创业可谓创「死」了一大批优秀的年轻人。国内 toB 难搞、B 端客户都是出了名的铁公鸡，这算是今天创业的集体共识之一。 不过有一批在我们看来「头很铁」的创业者，仍然选择做 toB。有趣的是，今年开年以来，我们陆续遇到不少 AI 领域的 toB 创业者告诉我：我们拿到结果了！有不错的收入、有不错的利润。而且大家似乎都有一种信念感：在 AI 时代，搞 toB 会有新生机。 他们拿到了什么结果？他们是怎么拿到结果的？他们为什么相信 toB 有得搞、值得搞？ 今天，「十字路口」就请到...
Highlights
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本期节目聚焦于中国 AI toB 领域的创业经验与成果，探讨了创业者如何在困难重重的市场环境中找到突破口，并实现可观的收入和利润。两位嘉宾翟星吉和覃睿分别分享了他们在语核科技和 BISHENG 的成功实践，揭示了 AI 时代 toB 业务的新机遇。
Chapters
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AI toB 领域创业者分享成功经验
00:00Part 1. AI 时代做 toB，不喝茅台了
快问快答: 翟星吉 - 语核科技创始人 / CEO
01:59快问快答: 覃睿 - BISHENG 联合创始人
03:31AI 时代，为什么选择做 toB？
05:07做到 3000 万，喝了多少茅台？
09:07Part 2. 和翟星吉聊语核科技:「超过 100 万的单子，我们坚决不接」
为什么做语核科技？
09:56最典型的项目是哪个？能赚多少钱？
22:22如何拿下大客户？
25:02哪个时刻觉得「这个公司成了！我们能赚到钱、能活下去了」？
28:43「只赚钱，对我来说没有意义」
34:07和友商的差异是什么？
34:50「超过 100 万的单子，我们坚决不接」
36:42你的一天是如何度过的？
41:36最优秀的 toB 企业家是谁？
47:46公司愿景是什么？
51:20AI Agent 概念火爆，让客户 FOMO
52:38Part 3. 和覃睿聊 BISHENG:「资本环境变差了，真正做生意的人变多了，反而更健康了」
如何吸引最优秀的年轻人来搞 toB？
54:59Transcript
Transcript
Koji: 欢迎收听十字路口，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口。伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变。我们寻找访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者，和他们一起探索和拥抱新变化新的可能性。我是十字路口的 Koji。联合创办了街旁，新世相和躺岛，发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技，尤其是 AI，是我们这一代人最大的价值创造机遇。...
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