今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月 18 日 于「杭州」举办的「小马宋十年・品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。

当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的 10 亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。

以下是本期节目，欢迎收听。

嘉宾 | 李汪 （逮虾记合伙人 & 零售总经理）

个人详细经历：一年内带领公司完成 to B 到 to C 的业务转型，电商销售破 1.2 亿，带领团队从 0 到 1，荣获抖音，天猫，京东类目第一。

10 年电商从业经验，曾任上市美妆集团美易美妆副总兼董事，知名美妆集团宜格 (花西子 & OGP) 旗下品牌推广总监，小米生态链品牌乐范分公司总经理。

主导策划了鼓浪屿 style，女神奖学金，叫兽假等曝光过亿的营销案例。

首次跨界创业项目 mushu 美容仪，半年获眼部美容仪类目第一，被创业邦评选为年度女性创业 20 人，荣登 2018 年福布斯 30under30 精英榜。

00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从 B 端冲进 C 端。

03:05 虾滑和火锅绑定太深，做 C 端成功概率太低。

04:53 战略方向：把虾滑从 1.0 的火锅食材时代，拉进 2.0 的家庭烹饪时代。

05:49 C 端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。

07:57 产品创新：用 95 纯虾排开创品类新时代，一盒 40 只虾，5 分钟就能吃上大餐。

10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。

13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破 300 万，年销破千万，几乎零成本。

15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。

19:18 B 端供应链企业难做 C 端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。

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