随着流量成本日益增加，大平台涌入带来的新的价格压力和竞争压力，出海 To C 企业的策略开始从粗放打法走向精细。而 To B 企业面临的则是不一样的处境：越来越多的 To B 企业开始走上舞台，考虑并着手拓展海外市场。面向对于价格不敏感的欧美市场，优秀的 To B 产品天然具有出海优势。

但是，在我们接触到的很多 To B 企业中，他们在策略积极的同时又有很多具体的困惑：海外 B 端客户真正在意的是什么？需要做什么前置工作？哪些营销动作是 better have，哪些是 must have？怎么样根据预算选择不同的投放平台?

「出海合伙人」的主理人之一 Lysa，正好前段时间出差去了趟美国，和很多当地公司做了交流，今天我们拉上她一起聊聊海外 B 端市场的 dynamic。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Eric、Lysa、yuzhu

【本期要点】

04:40 因为价格太低，被美国公司怀疑服务质量

12:10 To B 公司出海，需要做好哪些前置工作？

15:10 公司出海，需要做一个完全本地化的官网吗？

19:32 To B 的优势在于精准

22:32 垂直内容 + 红人营销，To B 业务的营销法宝？

28:38 ToB 公司如何根据自己的情况选择不同的投放策略

32:16 用好 Thought Leadership 非常重要

35:29 想做大客户，一定要做好产品合规

【后期】

Effy

【宣发】

瑪吉桑

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