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充满八卦的跨越周期零售渠道杂谈，不只是即时零售

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充满八卦的跨越周期零售渠道杂谈，不只是即时零售

难得正经｜商业版今夜不设防

2025/09/27
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2025/09/27
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这期我和 CK 的年纪大忽然成了 “跨越周期 “的优势。一个 03 年入行家电连锁，便利店电商后面啥都做过；一个 10 年入行宝洁做某大品类管线下的渠道营销，后面有做电商、跨境、内容电商都是见证了平台和大品牌合作的早期阶段；附带一个没出现但贡献了八卦的抖音电商早起员工大老师 这期八卦比较多 CK 老师本来想转付费的，想想我们毕竟才第三期就不这么飘了 0:33: 为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？ 8:30 主播是不是也是一样？ 11:30 为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？ 14:00 零售商的利润率其...

Highlights

在这一期节目中，两位拥有多年行业经验的嘉宾深入探讨了零售与电商生态中的核心矛盾与发展逻辑。从渠道博弈到平台变迁，从品牌生存到自有品牌崛起，对话覆盖了零售产业链的多个关键环节。
05:46
商品物权归属商家后，其拥有自由定价权。
08:32
只要价格到位，用户不在意主播是谁
13:08
零售商核心作用是保证每个产品的销售，尤其在线下
14:00
零售商赚钱的关键不是毛利率，而是资金周转速度
17:45
代销模式的核心优势在于零售商可长期占用供应商现金流
26:44
帮助平台小二达成目标，实则是为自己的品牌创造增长机会
34:25
单个品牌无法拿捏零售商，但可拿捏零售商的人
38:34
美团目前的状态很危险，面临阿里攻击与股市托举双重压力
42:14
小仓模式会带来牛鞭效应，难以满足商品数量需求
48:48
拼多多通过低价策略和精准推荐，让用户觉得便宜且愿意持续消费。
57:50
便利店本质更像餐饮店或固定外卖站
1:02:56
供给超配导致库存周转低，资金回报率不佳
1:05:32
抖音算法让白牌表现更好，导致劣币驱逐良币
1:13:08
宝洁在很多地区最大竞争对手是零售商自有品牌而非联合利华或欧莱雅
1:19:02
深入供应链需系统、人力、资金、时间，很复杂，如同基建有长周期

Chapters

为什么渠道商还想搞来搞去还是搞价格战？
00:00
主播是不是也是一样？
08:30
为什么做创新品，创新品类，零售商都不太支持？
11:30
零售商的利润率其实很低，但资金回报率可以很好， 所以周转很关键
14:00
零售商到底怎么赚钱？
15:52
品牌方怎么能在渠道赚钱？如何理解并利用每个阶段零售商要什么？
19:40
你无法 “拿捏” 零售商，但你可以 “拿捏” 零售商的 “小二”
28:50
阿里到底是不是芒格所说的该死的零售商？怎么看这和美团的大战？
35:10
CK 老师怎么看这一次的即时零售，以及未来的可能性？京东，美团，淘宝闪购会怎么发展？品牌方该怎么布局？
39:00
怎么看拼多多？
46:30
怎么看中国便利店的未来？
57:49
怎么看线下垂直零售，比如美妆店和零食折扣店？
1:01:01
怎么看内容电商平台呢？比如抖音、快手、视频号（此处贡献大老师在抖音的八卦求保护）
1:05:32
未来可能很多品类用户都不太在乎品牌白牌？那自有品牌的春天是不是来了？
1:09:26
大家在讲自有品牌学山姆、沃尔玛，人家到底厉害在哪里
1:15:28
结尾上下价值，讲讲 7 / 11 大神铃木敏夫的话（推荐大家可以看看他写的《零售的哲学》）
1:20:05

Transcript

Iris: 欢迎来到《难得正经》，我是 Iris。 CK: 哈喽哈喽，我是 CK。 Iris: CK 老师，我们今天要聊一个你的老本行。就是关于零售商的话题。 CK: 不要太劲爆好吗？这个有点敏感。 Iris: 其实因为最近关于零售商的话题很火，特别是像外卖大战这样子。来了又去。小伙伴们都在吐槽一个事，说这些科技大佬怎么搞来搞去，最后还是只会价格战呢？ CK: 其实从零售商的角色来讲，价格是最简单直接的方式。就是这个其实我们要去解释一下，说零售商究竟是什么作用。其实本质上来讲，零售商的角色是帮助用户，去提高...
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