E51. 串台：国牌，距离奢侈品还有多远
远行者与碎冰匠
2025/12/07
E51. 串台：国牌，距离奢侈品还有多远
E51. 串台：国牌，距离奢侈品还有多远
远行者与碎冰匠
2025/12/07
Shownote
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本期嘉宾： 难得正经主播： Iris（小红书：Iris 的小宇宙）：宝洁品牌大学校长，百亿品牌 CMO CK（公众号：CK 商业逻辑研究）：从事零售 18 年，独立咨询师 本期简介： 和两位资深零售 / 品牌人聊聊奢侈品，八一八我们眼里的奢侈品品牌理念和运营逻辑，以及…… 中国品牌与奢侈品的距离。 Disclaimer：一切意见都是各自视角下的主观看法。 相关链接：与 vic 用户八卦：顶奢品牌如何服务超高净用户 时间轴： 3：46 奢侈品的本质是什么？充分条件、必要条件 9：13 稀缺性、排他与同一品牌的...
Highlights
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本期节目邀请两位深耕品牌与零售领域的专业人士，从奢侈品的本质出发，深入剖析其背后的排他性逻辑、品牌叙事构建以及文化根基。对话不仅聚焦传统奢侈品牌的运营哲学，也探讨了在新时代语境下，科技与本土文化如何可能重塑中国的高端品牌路径。
Chapters
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探讨奢侈品的本质与品牌启示
00:00奢侈品的本质是什么？充分条件、必要条件
03:46稀缺性、排他与同一品牌的产品阶梯：大众款是为了收割中产？
09:13为大 logo 垫一垫脚 —— 经济上行期的美？
12:53奢侈品为什么要并购？扩圈 = 提高势能，是否也 = 减少稀缺性 = 稀释品牌？
22:52一个八卦：大集团的资源协同性，顶流没红的时候，快消集团怎么通过古偶 pipeline 押宝，多少钱能签下来？
26:41明星代言是利是弊？有些代言着实有点离谱……
36:09老话题：美国没有（非科技类）的长期奢侈品品牌，why？除了文化形象，CK 老师说了一种可能：品牌营销战略，欧美大相径庭
44:07历史变革与奢侈品叙事的延续性
52:51什么样的女性形象，在长期能够支撑品牌向往？
57:36国内应该能产生科技奢侈品，国家叙事和价值依托并不是所有品牌都需要，但使命愿景价值观会直接影响消费者的感知
1:10:05大胆开麦：黄金作为奢侈品载体，合理吗？线性定价、二次加工、海外文化、回收价值……
1:16:02你认为天然钻石的叙事会重回上升期吗？很难了……
1:20:40Transcript
Transcript
Iris: 奢侈品有一个东西绕不过去，除了价格，其实就是排他性。
Neko: 并不是奢侈品需要有钱人，而是有钱人需要奢侈品。
CK: 就真正的核心客户去购买的，其实是稀缺，而少的东西，少到一定量的时候，一定是不流通的。
Iris: 其实今天中国，遇到的一个很大的问题，是我们先有了商品，卖着卖着卖着。然后老板说我要做品牌。
Neko: 通过这种技术效率，去暴力的迭代别人，做出来很久的产品。这让我觉得，没有什么东西是永垂不朽的。
CK: 这里面有一个悖论。一个小众品牌，当破圈进入大众市场的时候，往往是被原来的小...
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