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03.史上最惨烈6·18 启示: 我们如何挣脱互害的社会

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03. 史上最惨烈 6・18 启示: 我们如何挣脱互害的社会

卫诗婕｜漫谈Light the Star

2024/06/17
卫诗婕｜漫谈Light the Star

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2024/06/17
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「今年的 6・18 真的是我见过最惨烈的 6・18 。」 几天前，从业 15 年的电商从业者倪叔在我面前长叹一口气。 去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我组织的一场圆桌直播「掐起架来」，掐架的焦点在于，双 11、618 这类大促，是否已经沦为一场平台剥削商家的残酷游戏。 当时他还为平台说话。强调购物节「仍是将用户的需求集中化、使平台和商家有机会摸高的一种机制」—— 尽管这种机制的反响越来越弱；但「平台的发心仍是好的」—— 购物节有机会让品牌、平台、消费者三方实现共赢。 这毕竟和他的经历有关：在阿里做...

Highlights

今年的 618 购物节被广泛认为是电商行业的一个转折点，反映了平台、商家和消费者之间日益加剧的利益冲突。随着市场竞争的白热化，商家成为牺牲品，消费者成为最宝贵的资源。电商老兵倪叔分享了其 13 年的从业经验，深入探讨了这一现象背后的逻辑。
00:03
618 购物节反映了电商行业的困境，平台竞争白热化，商家成为牺牲品
04:42
京东依赖低价策略和压迫商家，逐渐失去市场地位
10:42
京东通过牺牲商家利益打价格战的策略引发质疑
12:03
京东的强势管理风格和仓储模式使其能够直接锁定商家后台并修改价格
15:22
拼多多的低价策略让商家在竞争中自主决策，而京东则显得无计可施。
16:42
京东在疫情期间表现出对速度和确定性的需求，但如今其速度优势已不明显。
20:20
拼多多超越阿里，消费者成为最宝贵资源
21:48
抖音大主播的直播效果在 618 期间大幅下跌，跌幅超过 70%
22:09
大主播业绩下滑 90%，品牌不再愿意破价和投入资源
24:18
电商平台生态失衡，商家和消费者成为利益争夺的牺牲者
26:24
疫情后消费者预期下降，只看价格不看质量的现象普遍存在
27:44
消费者从品牌溢价转向实用性，拼多多的成功印证了这一趋势。
32:19
电商平台转向消费者利益，重新解构逻辑
35:40
电商购物节商家投入大量资金却难以获得回报，导致抵制和不参与
38:56
国内电商行业已从一流产业转变为三流产业，需要一流人才才能生存
39:04
抖音上线比价系统应对拼多多竞争，但对商家伤害大
40:04
女装行业退货率高达 80%，商家通过低价和劣质材料竞争，导致行业恶性循环。
43:12
平台优先让品牌消耗流量，主播即使花钱也难以获得流量
45:51
个人 IP 作为一种抗风险模式，个人创业风险较小且收益潜力大。
48:41
女装行业高退货率导致发货延迟和价格上涨，商家采取分批发货策略以减少损失
52:14
女装行业资金链断裂，知名品牌跑路，商家清货退出
54:12
电商行业的结构性问题导致商家难以生存，618 购物节的未来充满不确定性
55:54
奶粉行业因牧场建设和生产流程复杂，导致投资和扩张压力更大
1:01:19
过度追求增长会导致互害模式，损害社会和个人

Chapters

618 购物节的商业困境与电商行业互害模式
00:00
618 前夕，磨铁出版沈浩波朋友圈声明: 强烈抵制京东的强盗行为
03:31
徐雷离开与刘强东回归: 从抗跌到市值疯狂下跌，京东做错了什么？
06:33
618 的魔幻内幕: 锁商家后台、强行改价、发货、结算
11:03
手无寸铁的京东，相比之下，强东和雷军已经是两个 level
14:06
阿里和京东，难兄难弟
16:29
今年的 618 是分水岭: 平台的刀口开始对准商家
18:47
新华社发文支持仅退款，由此风向开始转变
20:34
618 抖音大主播全线下跌，品牌商家: 不约！
22:01
生态逻辑的底层改变: 利润稀薄后，平台通过牺牲他人来壮大自我
24:18
为什么这样的根本性转变发生在 2024？
26:20
消费市场的协议断裂: 去品牌化、白领消费的拼多多化、彻底击溃购物节模式
27:44
成熟市场的最终特征是「劣币驱逐良币」
32:04
从造热闹到拼刺刀: 是时候反思 618、双 11 的机制还是否有意义
35:40
618 所指向的囚徒困境: 当每个人只想求生，就无生态可言了
37:57
一流的产业只需要三流的人才，三流的产业需要一流的人才才能活下去？
38:57
女装行业退货率 80%:平台创造了「不顾商家死活」的模型
40:04
平台如抖音，今年专注卖流量
43:12
小红书电商体量还小，但其中的个体过得还不错
44:40
女装发货越来越晚的秘密: 产业上游已经是一番末日景象
48:41
有人开课教你如何「仅退款」:规则正在走向崩溃
50:59
抖音女装一姐「罗拉密码」宣布结业: 无下限卷低价的游戏，把大厂家逼上绝路
54:04
生于繁荣时代的人，感性上不愿接受一个不再增长的时代
55:53
可持续发展，胖东来，以及如何摆脱互害
1:01:17

Transcript

倪叔: 今年的 618 真的是我见过，这是从业以来见过，最惨的一届 618，我觉得明年不一定还有 618。二三年我看到了一个很大的趋势，叫做白领消费的拼多多话，拼多多超过阿里这件事情之后，大家清晰地认识到，今年最宝贵的是消费者，最需要受优待的是消费者。平台又不能自我损伤，那平台的刀应该对着谁？为什么仅退款这样的游戏会被所有的人接受，过去大家把这件事情叫做索马里电商，但是今天新华社发文支持仅退款。你到广州，你去看那个很多的女装在做轻货的时候，你看的就是在这些末日景下里。我上去抖音参加本地生活的活动。我进了那个...
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