Vol.187 产业观察 35｜张赛口述 13 年机器人创业史：“四大家族” 兴衰、死磕到底、具身智能与出海
高能量
2025/10/18
Vol.187 产业观察 35｜张赛口述 13 年机器人创业史：“四大家族” 兴衰、死磕到底、具身智能与出海
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Shownote
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【本期话题】 工业机器人与具身智能。 【栏目介绍】 在《产业观察》这档专栏里，我们会为你厘清不同产业的历史沿革，希望能够从中找到一些底层的规律。虽然当下变化迭起，但是所有新风口都有迹可循，不同产业的发展其实也有很多相似之处。 【免责声明】 本节目的所有内容并非旨在提供任何形式的建议，包括但不限于投资、税收、会计或者法律上的建议。 【本期嘉宾】 张赛，翼菲科技创始人兼 CEO。 颜黔杭，峰瑞资本副总裁。 【内容索引】 00:49 这期我们主要请翼菲创始人张赛分享：随着中国工业机器人在产销两端...
Highlights
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本期节目邀请翼菲科技创始人张赛与峰瑞资本副总裁颜黔杭，深入探讨中国工业机器人产业的演进路径。从国产替代到技术突破，从非标场景适配到全球化布局，对话揭示了自动化如何悄然重塑我们的日常生活，也展现了中国机器人企业在全球竞争中的战略思考。
Chapters
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这期我们主要请翼菲创始人张赛分享：随着中国工业机器人在产销两端都变成全球第一，中国国产机器人经历了哪些发展阶段，以及哪些发展机遇和挑战？作为一家工业机器人企业，翼菲如何看待具身智能，为什么选择进入具身智能赛道？
00:00距离张赛上一次来分享已经有两年时间，如何形容翼菲这两年的变化？
03:25对一家成立十多年的企业来说，什么是始终不变的？
07:09为什么张赛选择用 “清华机甲大男孩” 来形容自己？
08:07或许很多人觉得工业机器人离自己生活很远，但其实我们每天吃穿住用行的背后，都有工业机器人的影子。那些我们 “看不见” 的自动化，如何悄悄改变我们的日常？
11:07翼菲公司的大厅里摆放着一辆伤痕累累的小车。能回忆一下，当年团队开着那辆小车，最早切入的是什么行业？为什么选这个行业？
15:15十几年来，你有遇到不愿意接受机器人的客户吗？找客户的过程中，有没有一个让你至今难忘的 “硬仗”？
19:52不同行业的工艺差异巨大，翼菲是怎么来快速理解并适配这些 “非标” 场景的？
25:26拿下大客户，其实需要很强的销售能力。你有哪些经验可以分享给创业者们？
30:37关于做销售，听起来是个创始人被逼着做 e 人的过程。在今年翼菲科技年会上，你宣布翼菲进军具身智能赛道。作为一家深耕工业自动化的公司，你们为什么选择此时切入？看到了哪些别人没看到的机会？
34:53和一些从学术侧或者从模型侧切入的具身智能公司相比，翼菲的优势在哪？
42:43你对具身智能在工业场景的落地时间有预期吗？
45:04这几年 “出海” 特别热，家电、手机、新能源汽车…… 现在工业机器人企业也开始出海。你是什么时候下决心要带翼菲 “走出去” 的？这个决定是怎么做出来的，在中国 “卷” 不动了？
47:41跟着大客户出海，可能相对容易一点，因为前期有信任基础。自建新渠道、开拓新客户，要难一些。让海外客户接受并认可中国机器人品牌，是不是会经历一个从无到有的过程？
52:21出海过程中，机器人不是卖出去就完了，售后跟不上，口碑可能就会下滑。你们在本地化服务上，是怎么做的？
55:19Transcript
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张赛: 大家好，我是峰瑞资本的李丰，欢迎来到这期的产业观察，这期的产业观察我们要聊的是机器人，这次我们是从工业机器人开始聊，这年前我们有投了一个工业机器人的创业企业。刚才我对被 CEO 今天来跟大家分享。当时他正处在他的人生第一次机器人创业当中，最至暗、波折的时刻。公司面临到巨大的问题，而且明显资不抵债等等，当然还有创始人之间的不和分崩离析。当时我们也给他出了很多的难题，来完成这笔在转折期的投资。事实证明他还是有自己，比较坚毅的创业的愿望和解决问题的能力。爬出了上一次比较难的创业阶段，然后重新走上了发展道路...
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