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OpusClip 增长秘诀：如果每个阶段只让我选一件事做 | 对谈 Opus 前增长产品负责人君陶

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OpusClip 增长秘诀：如果每个阶段只让我选一件事做 | 对谈 Opus 前增长产品负责人君陶

42章经

2025/10/25

OpusClip 增长秘诀：如果每个阶段只让我选一件事做 | 对谈 Opus 前增长产品负责人君陶

OpusClip 增长秘诀：如果每个阶段只让我选一件事做 | 对谈 Opus 前增长产品负责人君陶

42章经

42章经

2025/10/25

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Shownote

当我们提到海外 AI 产品的时候，都会想到两款最成功的华人产品，就是 Heygen 和 OpusClip。在前不久的一场活动中，我们就邀请到了曾在 OpusClip 负责增长产品、亲历了公司从 0 到 1 再到 100 整个增长周期的谢君陶，分享他在实践中总结出的增长经验。他把每个阶段最重要的事、最常见的误区、踩过的坑和经验，都毫无保留地讲了出来。内容非常干货，也非常实在。于是我们决定，把那场活动中君陶的个人分享，以及我之后的一些提问，剪成一期节目带给大家。在前半部分，君陶从获客、转化、留存...

Highlights

本期节目邀请了曾在 OpusClip 负责增长产品的重要成员谢君陶，深入拆解一家 AI 视频创业公司从冷启动到规模化增长的关键路径。他结合亲身经历，系统性地分享了在获客、转化、留存和用户洞察四个核心维度上的实战方法论。

02:30

Affiliates 通过销售提成获利，不一定是产品深度用户，难以提供有效用户洞察

03:53

早期认同产品的 KOL 是品牌的重要背书

05:41

前期获取大量用户可能充满噪音，对产品迭代致命。

06:08

谢君陶剪辑视频时会标注 OpusClip，体现产品深度融合

06:57

少数能带来自然流量的 Brand Partners 比大量 Affiliates 更值得投入

07:26

宣传达人不在数量而在质量，应寻找精准且有影响力的 KOL

08:21

动态定价策略能显著提升早期产品的收益

09:30

创作者可通过真人出镜、声音或品牌元素打造 branding

10:15

Pro 版本支持创建自定义语音和 Lip Sync 功能

10:58

用户上传二十几张图片微调模型生成与本人一样的照片，并将此设为付费项目

11:44

OpusClip 将品牌相关的内容作为付费节点，测试效果不错

12:06

调整定价时必须保障老用户权益不受损，甚至提供更多价值。

15:46

用户流失率越高，长期用户积累越困难，留存是增长的前提。

16:25

高留存是产品复利增长的基石，OPUS 在留存方面表现出色，推动了营收长期增长。

17:19

约 70% 新产品想法源于倾听有判断力的用户

18:36

产品团队不应被用户反馈淹没，要主动挖掘未被明确提出但重要的需求

21:45

产品早期应做确定性强的 AB 测试，如定价测试以获取确定收益

22:13

简单 AB 测试如转化率实验易于实施，而留存和跨端注册率测试难度较高

22:58

文案过程不仅能提升付费转化率，履行 AB 测试职责，也是学习过程，能让人更了解用户。

23:12

初期应收集大量用户数据以挖掘关键转化点

23:39

以邮箱后缀为例，说明其是挖掘潜在用户和意外用户群体的好方式。

23:48

通过分析用户优效后缀定位到美国教会和房产中介等核心用户

24:40

早期无需专职数据团队，产品经理和工程师自学加 SaaS 工具即可搭建 AB 测试基建

30:52

上付费墙后通过 AB 测试了解用户的 aha moment，即核心价值

32:02

Statsig 这类 AB 测试平台对小创业公司基本全免费，待公司发展起来再付费。

33:59

好的 AB 测试应得出与预期不同的结果，才能真正验证假设

34:30

设计改版加强字幕模板样式露出，带来转化力大幅提升

34:44

直接涨价是最有效的增长手段

35:45

AI 产品需找到合适的定价策略以提升付费意愿

36:58

付费测试是长期过程，初始定价可不断调整

38:21

可通过长期 AB 测试权衡付费率和留存率

40:14

支付失败订单中可能有 40%-50% 值得挖掘

42:18

OpusClip 过去几年最正确的决定是重视品牌建设

44:43

美国公司重视品牌能带来用户粘性和忠诚度

46:19

OpusClip 通过精准识别角色和运镜逻辑，为用户产生商业价值

50:13

想到和做到之间需要优秀的人来推动落地

Chapters

增长阶段的关键选择

00:00

Part 1 获客

冷启动最先要想清楚的一个问题

01:21

你的第一批用户，应该是 Partners，而不是 Affiliates

02:25

产品该怎么做冷启动？

03:43

当一个视频产品找到了 PMF，它就会自带破圈力

03:52

为什么必须与创作者形成利益共同体？

04:36

案例：OpusClip 成功冷启动的一大关键策略

06:08

常见误区：冷启动阶段，宣传不是铺得越多越好

06:57

去哪精准找到第一批种子用户和 KOL？

07:26

Part 2 转化

早期有效且确定性高的转化抓手：定价策略

08:15

产品调整定价的核心策略是什么？

09:30

优秀示例 1：RunwayML

10:15

优秀示例 2：Higgsfield

10:58

总结：视频和创作者生态中的一大付费点

11:42

定价调整的关键经验

12:03

Part 3 留存

留存为什么是最重要的增长指标？一道简单的算术题

15:42

高留存，是实现复利式增长的基石

16:25

那要怎么提高留存率？

17:18

Stripe 创始人的一句话，点明了两条路径

17:35

怎么构建高效的用户反馈闭环？

19:02

案例：为什么 OpusClip 要花大成本去做好客服？

20:02

Part 4 洞察

怎样才能做到真・数据驱动？

21:45

应该优先做哪些 AB Test？

22:09

付费弹窗是早期最简单、暴利的测试

22:56

做 AB Test 的过程，也是理解用户 Aha Moment 的过程

23:09

哪怕在产品早期，也有很多获取用户数据的方式

23:39

例 1：邮箱后缀

23:48

例 2：已有用户的社媒账号

24:15

创业公司该如何规划在数据上的投入？

24:36

Part 5 Q & A 精选

怎样搭建增长团队？透露一下 OpusClip 的架构

27:20

做增长产品的过程，就是找到 PMF 的过程？

30:52

初创团队完全可以 0 成本快速跑 AB Test

31:59

案例分享：一个付费点抓得极准的产品

32:50

最好的 AB Test 不在于验证已有想法，而在于让你学到意料之外的事

34:29

举例：我们通过 AB Test 测出过一个意想不到的机会点

34:39

绝大多数 AI 产品都有蛮大的涨价空间？

35:44

周费、月费、年费… 付费模式到底该怎么选？

36:56

什么情况下该做付费测试？

38:21

增长团队怎么提效？分享一些好用的工具

40:11

Pass Due Payment 是一个隐藏的留存金矿

40:56

OpusClip 过去几年最正确的决策

42:32

分享一些对 AI 视频市场的观察

45:02

AI 视频产品最大的卡点是什么？

48:56

Transcript

Speaker 1: 非常感谢曲凯老师的邀请，这期就会从我的视角去讲一下。就是在每一个阶段里，增长可以做的事情都非常多。如果每一个阶段，让我去选一件事情，我应该去做什么？然后先大概介绍一下我的背景，就是我在过去的两年中，是在 OpusClip 就是一个在海外增长还不错的，视频剪辑产品，负责增长产品，然后也做了一些主产品和 B2B 产品的一些工作。我是 23 年加入的 OPUS，然后也比较有幸。就是在刚开始商业化的时候，因为招我进去，就是去做支付系统，和去做商业化，然后去做增长的。见证了这个公司，从零到一的，...

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