在今天的跨境生意里，每个人都在聊 “大需求”—— 常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。

但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？

本期节目，我们邀请到了乐其创新 SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为 “许愿池”—— 无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。

更神奇的是，这种 “应收尽收” 用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的 “快制造” 模式。

从三次创业失败的 “背水一战” 到如今服务来自全球 160 个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig 斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在 “小批量、多批次、多品类、高频次” 的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。

意外诞生的 SmallRig 斯莫格：一个贴着黄色胶带的 “砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？

重塑量产定义：50 个起订也叫量产？SmallRig 这种 “打样即市场” 的商业模式是如何算清账的？

用户才是最好的设计师：从 “屎哥” 的吐槽到 “DreamRig 个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？

对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走 “模式”？

存量时代的 “进化论”：未来的消费品行业，“标品” 会被 “个性化产品” 逐渐取代吗？

🍻 本期嘉宾

乐其创新 SmallRig 创始人、CEO：周阳

🪁 时间轴

00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？

02:48 帮英国老哥定制 “相机防丢配件” 的中国公司

05:32 颠覆传统的 “打样公司”：1 年 600 个 SKU，300 个是用户提的

06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是 “快速响应” 的模式

07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策

10:05 周阳的创业往事：从 “连续失败者” 到误入摄影器材行业

18:37 警惕 “自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户

20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视

21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？

23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率

24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的

27:16 从 “共性需求” 向 “个性化需求” 进发的商业大趋势

SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。

VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。

流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。

Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。

柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。

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节目制作与运营：MoreDisco 摩的士高声音实验室