scripod.com
理想“肉埋饭里”vs蔚来“前备箱”：车主对谈，没吵起来？-Vol93

Overview

Shownote

Highlights

Transcript

Chapters

Pins

理想 “肉埋饭里” vs 蔚来 “前备箱”：车主对谈，没吵起来？-Vol93

脑放电波

Mar 15
脑放电波

脑放电波

Mar 15
OverviewShownote
Highlights
Transcript
Chapters
Pins
Unprocessed episode, you can be the first!
当蔚来 ES8 靠直降 10 万打响生存之战，曾经的销冠理想正经历销量下滑 18.8% 的逆风局。理想 i8 车主、蔚来 ES8 车主、特斯拉 FSD 体验者聊了一晚上，带职业病（产品营销、产品经理、投资人 + 消费数码创业者）分别从从购车决策、真实用车、智驾体验、品牌战略四个维度，拆解理想 "肉埋在饭里" vs 蔚来 "前备箱放婴儿车" 的产品哲学，解码 NPS 最高的车企理想为什么卖点说不出口，揭秘 ES8 上市 134 天交付 6 万台如何终结大三排 SUV 能源之争，详细解读了特斯拉 Grok 上车后的 agentic 规划能力。
01:26 大家庭用车的购车决策
我基本上就是锁定智驾好，然后产品定义比较优秀的这个车的品牌。—— 托马斯
  • 托马斯选 i8：端到端智驾突飞猛进、不想买增程 —— 但买完遇到 ES8 上市，"如果 ES8 早出一点，我可能真的要犹豫"
  • 段誉第三台蔚来：家里有了老二，两台五座不够。发布会第一秒下单，1 分 07 秒锁单
05:54 前备箱、变色玻璃和 "技术优势可视化"
我学了一个词叫技术优势的可视化，你跟别人讲电机有多小大家感知不到，但你突然把前备箱打开，放一台婴儿车，大家突然就 get 到。—— 段誉 08:36
  • 蔚来和乐道门店前备箱全部打开放婴儿车。i8 因早半年设计没有前备箱
  • 理想 "肉埋在饭里"：NPS 行业第一第二，但让车主说一个可视化优点就很难。理想同学小惊喜 —— 打客服自动展开九宫格、手指指窗户就能操控
19:25 NPS 净推荐值：谁的车主真心推荐？
NPS 不是满意度调查，是 "你有多大可能将产品推荐给朋友"—— 就这一道题。—— 托马斯
  • NPS 科普：9-10 推荐者，7-8 被动满意，0-6 贬损者
  • 蔚来运营：NIO House、斌哥 40 多桌挨个敬酒、每月两次亲子活动。"产品八九十分，运营九十分"
  • 理想粉丝 = 价值观粉丝，蔚来粉丝 = 生活方式粉丝。运营差距：理想车主群已经不活跃，蔚来每周有车主福利 + 亲子活动。理想主打价值观粉丝（掌握自己命运、挑战成长极限），蔚来主打生活方式品牌（NIO Life、演唱会）
32:00 逆风局：理想下滑 18.8%，蔚来降价 10 万
不这么卖的话，我们都完了。—— 蔚来老车主 31:20
  • ES8 降价约 10 万，段誉从供应链角度：不再用四块 Orin、平台拉通，毛利至少拉平
  • i8 纯电定价反向打穿 L 系列增程价格体系：纯电通常比增程贵（电池成本高），但理想增程在市场的溢价高。i8 为了竞争力定价低，反向背刺 L 系列。i8 降价 2 万后，L8/L9/L7 全线下滑
  • 产品线割裂：理想店里 L 系列（传统霸气前脸）和 i 系列（子弹头先锋设计）像两个品牌。增程用户（北方、保守）vs 纯电用户（先锋、城市）的鸿沟
  • "产品是三年之后的一个组织的显性化"—— 理想学华为 IPD 又去华为化
  • 理想学华为 IPD 三年又推翻：被问界 M9 打蒙后全面学华为，流程大于人。但发现效率低（创始人意志传递慢），2025 年销量跌 18% 后改回创始人模式
  • 蔚来的 "没有 IPD"：每个 team 都要做到最好（扶手箱双向开启、隐私玻璃），导致成本超支但细节拉满。
47:11 智驾三国杀：理想 8.3 vs 蔚来世界模型 2.0 vs FSD
NWM2 上了之后全都解决了一把，我非常震惊，基本上是 GPT 3.5 到 4o 的这种巨大跨越。—— 段誉 54:25
  • 理想 8.3：日常智驾率 70-80%
  • 蔚来 NWM2：车库到车库、广州复杂岔路口毫不犹豫。对比老平台 "都比较菜"，3.0 是质变
  • 特斯拉 FSD：只调驾驶风格不调车速、Grok 常驻不插嘴、得来速拿餐后车自己走、可以规划路径（找火锅店 + 健身房 + 感冒药店，算上路上时间）
01:07:19 边骂边爱的智能驾驶
用户是边骂边爱，还用，因为你成功的那一次给你巨大的多巴胺，太爽了。——Nixon
  • i8 车库召唤：闪着蓝灯无人驾驶停到你面前 —— 后被叫停
  • 卡诺模型：魅力型卖点成功一次就够。AI 时代产品思路变了
  • 新能源车的 "宗教现象"：体验提升过于巨大（动力响应、静谧性、智能座舱 vs 传统燃油车），很难不变成粉丝。跟智能手机刚兴起时一模一样
  • 智驾安全已超人驾，但效率低于人驾
  • 各家芯片自研：蔚来理想即将发，小鹏图灵芯片按颗数分配
欢迎订阅脑放电波，2024 / 25 苹果播客周度推荐节目、小宇宙累计 12 次编辑推荐单集、2024CPA 播客中文奖年度科技数码类播客

欢迎在评论区留言发表你对 智能汽车 的感受与看法
对于节目话题的更多观点，获取更多未呈现在节目中的扩展阅读，欢迎添加脑放电波小助手微信（BrainAMP01），附言 “汽车”，加群参与讨论，后续会发布本期节目的文字稿

人物：
  • 段誉 - 在光羿科技责电致变色在消费领域应用（智能运动眼镜品牌 POVEC 等），多款蔚来车主（目前开全新 ES8）。光羿科技是新能源汽车调光玻璃领域的核心供应商。前投资人，曾经在顺为、源峰 CPE、XbotPark 投资过石头、九号、蔚来等硬科技公司。
  • 托马斯白 - “脑放电波” 主播，理想 i8 车主，消费电子营销人，科技媒体特约作者
  • Nixon - ” 脑放电波 “主播，北美特斯拉 FSD 体验者，硬件产品经理，前媒体记者
  • 剪辑制作：Jeff
节目中用到的音乐：来自 monkeyman535 的 90's Rock Style，地址freesound.org；来自 kjartan_abel 的 Berlin Town，地址freesound.org；基于 CC BY 4.0 DEED 使用。
脑放电波往期节目精选（搜索关键词可收听）
脑放电波是一档关注科技前沿、品牌营销和个人成长的谈话类节目。每期带给您一个有趣有据的话题，帮您在信息严重过载的现代世界小幅自我迭代。您可以在小宇宙、苹果播客或者其他泛用型播客客户端搜索 “脑放电波” 找到并关注我们，如果您对本期节目有任何疑问，欢迎您给我们留言，如果您觉得这期内容对你有所帮助，欢迎您关注点赞收藏转发，这对我们非常重要。

在小宇宙查看该单集文稿