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250.河北厂二代反抗价格战：两次死里逃生，三年从代工到品牌

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250. 河北厂二代反抗价格战：两次死里逃生，三年从代工到品牌

乱翻书

2025/11/24
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2025/11/24
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【本期嘉宾】冯占鲲、张丹丹夫妇 冯占鲲、张丹丹夫妇（冯氏第四代铸造掌技传承人） 主播：潘乱（「乱翻书」主理人） 【时间线】 01:34 “北方小义乌”，河北鸦鸿桥市场价格怎么这么低？ 02:04 「我觉得这是一个恶性循环」 03:30 “京东第一大集” 鸦鸿桥市场的日渐萧条 06:19 今年双十一大促表现如何？ 09:19 双十一的铸铁锅数据，我们是 Top1 09:55 什么时候意识到必须找新出路？ 11:50 「虽然我们这个环境里边，但是不想跟随任何人，我们就想做自己独特的产品」 13...

Highlights

在河北传统制造业面临转型压力的背景下，冯占鲲与张丹丹这对夫妻携手带领家族铸铁锅企业走出困境，探索出一条从代工到自主品牌、从线下批发到直播电商的新路径。他们不仅打破了低价竞争的困局，更通过互联网平台重塑产品价值与市场认知。
02:04
批发商靠吃工厂反点生存，加剧价格战
03:30
鸦鸿桥市场五年内从繁荣走向萧条，多数档口关闭，商户难以为继。
08:46
若铸铁锅在网络上做起来，是两人的功劳
11:50
员工因习惯高品质制作，无法接受粗糙低价产品的生产方式
15:09
小商品同质化严重导致消费者难以区分，引发商家恶意价格竞争。
18:58
产品品质获认可，逐渐打开线下渠道
22:40
大品牌代工前期成品率仅 30%，回炉导致更大亏损
26:19
产品有人售卖后信任度会提高，很多达人反馈产品很好
27:34
父亲一直大力支持自己决定做的事
28:05
第三方承诺一比五销售比，成为企业转型关键尝试
32:22
达人带货虽有爆发力，但订单量不稳定
37:07
卖出五千单时更坚信电商之路正确
40:00
达人充当信任媒介，帮助品牌建立市场认可
43:05
被骗 38 万后，冯总决心通过电商挽回损失
43:35
要从电商领域把之前被坑的钱赚回来
45:32
冯占鲲是冯氏铸铁第四代传承人，肩负家族工艺延续使命
49:24
做电商打电话被挂，找达人带货也不易
53:08
投流需与主播直播配合，二者相互成就
54:17
2000 元投流带动 30 多万单品销售
58:33
无门槛合作，建直播间帮达人溯源直播，增强信任
1:01:30
被工作人员叫到第一排，感受到官方对新兴品牌的重视和支持
1:03:23
靠近北京的铸造企业因会议和天气原因频繁接到停产预警
1:08:21
电商一个月的销售额超过了线下渠道一整年的业绩
1:13:24
冯总夫妇主张脚踏实地，靠自己努力积累经验
1:14:51
冯占鲲夫妇抓住直播电商机遇，实现从代工到自主品牌的转型

Chapters

河北电商崛起背后的原因
00:00
“北方小义乌”，河北鸦鸿桥市场价格怎么这么低？
01:34
「我觉得这是一个恶性循环」
02:04
“京东第一大集” 鸦鸿桥市场的日渐萧条
03:30
今年双十一大促表现如何？
06:19
双十一的铸铁锅数据，我们是 Top1
09:19
什么时候意识到必须找新出路？
09:55
「虽然我们这个环境里边，但是不想跟随任何人，我们就想做自己独特的产品」
11:50
有哪个瞬间，开始觉得价格战这个 “卷” 法，实在不能再这么玩了。
13:39
做 “冯氏铸铁” 这个品牌时，遇到过哪些困难？
16:00
代工，第一次的救命稻草
20:06
「感谢品牌方的严格，帮我们把兵练出来了」
23:30
父辈对你们做自有品牌是什么样的态度？
27:28
回想起来都是泪 —— 转型电商路上交过的 “智商税”
28:05
以为是第二根救命稻草，没想到是个骗子
29:17
美食博主疫情后下滑了，你们开始转向找什么样的达人？
33:03
第一次直接感受直播带货的爆发力
34:22
渠道反哺：新渠道的成功，带来老渠道的畅通
38:11
达人合作助力品牌宣传
41:56
「我在电商被骗跌了个大跟头，那么我要从电商这块把被坑的钱赚回来」
43:31
从做代工到做出自己的品牌，难在什么？
43:41
为什么是积极帮扶中小达人带货，而不是直接找更多成熟的达人去合作？
45:25
四代人坚守一口锅
47:44
夫妻搭档：前台后台的摸索配合
50:15
现在投流 ROI 能做到多少？
54:17
今年为何能涨十倍？
56:04
三年电商的里程碑时刻与平台支持
1:00:16
中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山。
1:03:15
两代经营理念差异，这个接班，能接的过来吗？
1:04:10
“厂二代” 的不同选择
1:11:40
从 “河北价格” 到 “河北品牌”
1:14:51

Transcript

潘乱: 好，这么近，那么美，周末来河北，大家好，欢迎来到乱翻书，今年双十一，可能大家全国都是在看广东的出货量，或者说浙江的供应链，但其实有一个变化正在悄然发生，就是我看到邮政他们统计的数据，就是河北今年的快递业务量已经跃升到全国第四了，这背后其实是河北电商势力的一个集体崛起，就我们刚才去商报城逛了一下，可能有十来块钱的手套，三十块的军大衣，十五块钱。以前的皮肩类似一种 9 块 9 的挂包。从北京也能感受到，越来越多的快递都是从河北划货的。当然网上也有段子说，说河北电商的老板都在做慈善。窥崩也完满，对然后所以...
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