今天的嘉宾是 Plaud 联合创始人兼 CEO 许高。 过去两年内，Plaud 像一阵旋风，凭借最快将大模型与软硬件结合、并打造出高完成度的 AI 体验，而一举成为全球增速最快的 AI 硬件公司，它的收入，比中国大模型六小龙加起来都要多。 （注：截至目前，Plaud 全球出货量已超过百万台，从 2023 到 2025，连续两年保持 10 倍增长，2025 预计年收入达 2.5 亿美元） 而这一切发生时，它甚至都没有进入中国市场。 这是许高首次对外如此详细地披露他人生中的四次创业。 看似完全不同的项目，背后却串联着一种共性：即对效率和信息之美的发现与追求。PLAUD 的故事也是如此，只是这一次，幸运地踩中了 AI、全球化与十年难遇的技术转折点。 有关 Plaud 的最大争议，或许是壁垒 —— 从 2024 年开始，中国市场不断出现的录音卡片产品，看似证明了这家公司的硬件壁垒可以轻易跨过，但整场访谈下来，一个主题呼之欲出，即设计一家公司的美感。 许高说了很多次 beauty （美感）。在他看来，商业中，规模并不总是代表最好的回报 —— 创造更大的经营杠杆，组建一个令所有参与者都能享受的美妙旅程，不断突破存量价值的天花板、并试图去触摸新的 —— 这，才是创业之美。或许，也是真正的壁垒。 这是商业漫谈的「底稿」创始人访谈系列，一起记录，创新的底稿。 [https://image.xyzcdn.net/FjYn9k96Ky-yvx5gf4KV3qrnB_BE.jpg] （有关 Plaud  梦想成为一家世界级 AI 公司的愿景与 roadmap，和更多独家视角和信息，也可前往我的公众号「卫诗婕 商业漫谈」进行更清晰的阅读（稍晚更新）。视频版也正在制作，稍晚一些会在 b 站更新。） 本期嘉宾：许高 NATHAN （ PLAUD 联合创始人 & CEO） [https://image.xyzcdn.net/Fiq8pNW5DoRVY7dbOhUPHHEHyPe5.jpg] （这次访谈录制于 9 月 22 号 PLAUD 进军中国发布会的前夕，除了许高 Nathan，我还在深圳的发布会现场，采访了另一位联合创始人 Charles、中国区 CEO 莫子皓，放在本期播客的结尾作为彩蛋。） 本期 SHOWNOTES： PART 1. 关于许高：连续创业者，海钓 & 效率与信息之美 02:41 花光 150 万全员塞班岛团建？「我想让员工体验极致的精彩」 08:00 Nathan 的「红丝带」：精彩的背后，是痛苦、隐忍、坚持 12:22 许高的三次创业：留学咨询匹配平台、创业公司推荐引擎、外卖团购模式 > 12:43 「我向来有些不切实际的野心😁」 > 17:31 「电销那气质多不高级啊。不那么 elegant，不那么 tech」 > 17:51 四段创业的共性：发现信息之美，寻找效率的最优解 > 19:11 「我性格有个特点：不太会自我设限」 19:49 「对于 derive value from the context （从信息中攫取智能），我有种天赋和直觉」 22:17 我们处于新范式的起点 创业失败、海钓和 all in > 30:49 「创业就是慢慢自我进化」 > 32:01 不断创业的底层：成就驱动，野心和自信，「可能是盲目的，但也有那种真正的坚韧」 > 34:44 张一鸣所说的延迟满足，那是一个巨大的满足，一种狂热的满足 > 36:21 每次创业都用自己的钱 all in：「信就是信，不信就不要动」 37:28 巨头给出天价 TS？「我们还是要接触资本市场的」 Part 2. 启航，关于 Plaud 最初的故事 38:03 2021 年的夏天，我厌倦了资本市场的疯狂 39:13 Plaud 创业 day 1 的三个框架：全球化，世界第一，将 AI 与软件深度结合 43:26 我对 AI 有种直觉和信仰 46:31 TPMF （Technology-Product-Market-Fit）的 T（Technology）没成熟？缺什么要素，就想办法构建它！ > 47:34 做出爆款 Plaud Note 之前：一款叫 Izy rec 的录音笔 （图为许高第四创业后，推出的第一款产品，录音笔 izyrec。👇）1116023.jpg__PID:d6f687e1-0ca5-4f57-a5f3-97ebe98e1920 [https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly9jZG4uc2hvcGlmeS5jb20vcy9maWxlcy8xLzA1NTcvMzA4My8xNDIxL2ZpbGVzLzExMTYwMjMuanBnP3Y9MTcwMDEzODczOA==] > 48:44 与联创 Charles 相遇：他是中国第一代 AI 智能硬件的先锋 > 52:33 「我们最初设想的三四个 idea，我觉得任何一个都能成」 > 54:21 创业之初：用 Iot 和 AI 改造消费电子 PART 3. GAME- CHANGING 的机遇：YOU ARE GOING TO ROCKET！ 55:37 Plaud 只是一家录音笔公司？它的过去、现在和未来 > 56:49 从生存模式到发展模式：我们知道，这是 game-changing 的机遇 > 58:43 现在我们有快 200 个工程师，试图在每一环节优化体验 > 01:00:23 「原来我们有机会构建一家世界级的 AI 科技公司」 01:02:15 2023 年底，我们有个重要判断… 01:03:06 Plaud Note Pin 的诞生：从录音卡片，到可穿戴设备 [https://image.xyzcdn.net/FhAKQen90OlcmMcUvAXl-xeLOTzt.jpg] （图为 Plaud NotePin。） PART 4. PLAUD 的产品哲学 01:05:12 「我们现在都有产品哲学啦…」 01:05:45 构建下一代智能基础设施和交互界面：不同的产品哲学，决定了不同的产品思路 01:06:33 「我们想给每一个人构建一个像张一鸣个人助理级别的个人助理」 01:07:00 干一个特别牛的事情，so what？最终的落脚点得是，让人更幸福… 01:09:26 一个顿悟时刻：遗忘是一种 beauty 01:10:49 Press to highlight（一键标记）：人与 AI 的对齐，智能交互的一大步 PART 5. 愿景：AMPLIFY YOUR INTELLIGENCE（放大人的智能） 01:14:55 为什么 Plaud 的愿景发生了跃迁？ 我们能看到不同的范式 > 01:18:25 服务 billions of people，这是很有机会发生的 > 01:19:01 三个关键词：饱和投入、占据制高点、极致的执行 如何构建下一代智能基础设施？ > 01:19:44 传感器、SDK、云和 Infra 以及业界 SOTA 的语音算法 > 01:22:31 Plaud 既做 toB，又做 toC ？核心还是 Amplify humans intelligence（放大人类智能） > 01:25:09 AI 从 context 中提取智能的两个核心杠杆：memory（记忆） & reasoning（推理） > 01:26:27 寻找价值链条的关键环节，饱和投入 > 01:27:39 system engineering（系统工程）：我们不一定拥有世界上最好的大模型，但我们做最佳的耦合和优化 Plaud 的智能三步走：采集（capture）、提取（extrat）、利用（utilize） a）、采集（capture）：手机以外的传感器的必要性 > 01:28:44 Apple Intelligence 之后，Plaud 的业务又翻了 10 倍 > 01:30:09 假设全球有 10 亿的知识工作者，我们优先服务那 1 亿的「三高」人群 > 01:33:32 手机厂商不会特别侧重于干我们这个事 > 01:35:25 眼镜、耳机、手机都可以做…… 我们只思考那个解是什么 > 01:36:54 Plaud Family 将会以传感器为圆心 01:37:44 Plaud Note 的现象级背后，有哪些反共识？ 01:40:36 Plaud Note 系列，会是 AI 时代的 ipod 还是 iphone？ 01:43:33 AI 时代，软件、硬件与 AI，三者如何协同？ b）、提取（extract）：如何从 context 中提取智能？什么是智能？ > 01:44:13 模态转换，与 context 的合集 > 01:45:32 方法论上，引导人与 AI 交互 > 01:45:40 「每个人需要的智能不一样」 c）、利用（utilize）： > 01:48:10 我在考虑是否加入第四步：route（路由分发） > 01:48:21 今天钉钉 A1 以我们很便宜的价格发售，用户为什么还需要 Plaud？ > 01:49:04 在未来越来越混沌的生态里，我们要做一个绝对独立中立的 context operating system（信息处理分发系统） > 01:50:19 一种商业思考：环境应该走向开放 > 01:51:21 拥有一切的能力，价值创造却只有 1% … > 01:52:35 Plaud 会做 agent 吗？我们在试… 不做到 SOTA，就没有意义 > 01:53:28 现在能看到很多早期的迹象，让人很兴奋，很炸裂… 01:53:45 PLAUD 构建下一代智能基础设施的路线图 PART 6. 聊竞争：TASTE IS EVERYTHING 01:57:27 品味，才是真正的壁垒 01:58:52 我们招奢侈品行业的人，来自 LV、Rimowa… 01:59:38 AI 时代，软硬结合最好的公司还会长苹果那样吗？ 02:01:02 AI 之划时代，需要克制 如何看待竞争者？ > 02:03:00 赛道足够大，五年之内有机会成长 100 倍 > 02:03:40 我们想明白了，我不介意让市场知道 Plaud 就是最贵的 > 02:04:18 华强北（那些模仿的）全加一起，大约是我们的 5%-10% > 02:04:58 我们在中高端要打穿、打透，打得极为强势，下沉市场先阶段性放弃 > 02:05:51 我们不尝试追随，要让顶级人才感受到世界级的远见 > 02:06:39 巨头玩家进入：一度有压力，现在我已经释然了… > 02:06:52 你看钉钉发布会了吗？「我希望员工幸福」 > 02:08:01 什么是最好的商业回报？不是规模，是经营杠杆 02:09:01 原本 Plaud 不准备做中国内地市场，为什么现在改变了？（注：2025.9.22， Plaud 宣布正式进入中国内地市场） 02:12:19 进入中国市场意味着什么？我们需要在这里衡量经营杠杆 02:14:39 Plaud 的壁垒究竟是什么？ PART 7. TOUGH & LOVE & REWARDING 02:16:01 如果要挑出一家公司长得最像未来的 Plaud，会是谁？ 02:16:30 「仗会打得很快」，如何思考组织扩充面临的挑战？ 02:19:07 未来，Plaud 组织内对于 AI 的实践会更彻底 02:20:20 Nathan 的管理风格： tough & love 02:20:34 希望大家有成长、有回报、干得开心 02:21:59 世界上最优秀的公司：用最贵的薪资招最好的人，然后就没有然后了… 02:24:04 老虎与无尾熊：可以局部不开心，但全局开心要有个基础 彩蛋 PART：联合创始人 CHARLES & 中国区 CEO PETER 02:25:16 Charles：为什么会选择与 Nathan 一起创业？ [https://image.xyzcdn.net/FkXSBD6acWjJ45Y4xEBgOcSEyPFp.jpg] 02:29:10 中国区 CEO 莫子皓：Plaud 为何、如何追求人与智能的边界？ [https://image.xyzcdn.net/Fr90pyPGEq1AhL0QcEG11FxsZ58V.jpg] （发布会现场，Plaud 团队合影👇） [https://image.xyzcdn.net/Fjda3ZTjed66WkinHv8_Mnvs9kDw.jpg] （9.22 Plaud 深圳发布会现场👇） [https://image.xyzcdn.net/FgHBtzFdHckkL2NKRQ8IMLilYRW6.jpg] （「我们把这场发布会选在海边，除了呼应 Note Pro 这次水波纹的美学设计之外，也有另一层寓意，三年前，Plaud 在海的那一边诞生，现在，我们回到海的这一边，开始全新的旅程。」by Peter 莫子皓） 加入《商业漫谈 Jane's talk》听友群👇： [https://image.xyzcdn.net/FnPtDBVXOugMuk5TTZ0ozBbcCmvi.jpg] 关于卫诗婕：ex 科技媒体主编，早年任职于《人物》、GQ 报道、字节跳动。代表作：《ofo 的终场战事》 [https://mp.weixin.qq.com/s/1YzA_zc9G2iuzsqA0rQfjA]、《罗永浩：薛定谔的理想主义 [https://mp.weixin.qq.com/s/Jv14eNcuXBp2SBjuLv8Gcg]》、《朱一旦的枯燥生活 [https://mp.weixin.qq.com/s/Rntn8Ah-Eysy2NDMYwuPhw]》、《中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起 [https://mp.weixin.qq.com/s/pnZfzrvxMV55DPytSiFJsQ]》、《下一站，沙特 [https://mp.weixin.qq.com/s/pmecsl7Nx_kvGoGJ11Fbdg]》等。作品曾获虎嗅 2024 年度作者、金字节奖年度新锐作者、网易非虚构文学奖年度作者、全球真实故事奖中文报道十佳。 有关「商业漫谈」：努力做最有生命力的科技商业访谈。 关注 AI、全球化，及一切创新进程。