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EP 22. 【直播回放】全球化 SaaS 探路者：三位华人创始人在美国、东南亚、日本市场的实战分享

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EP 22. 【直播回放】全球化 SaaS 探路者：三位华人创始人在美国、东南亚、日本市场的实战分享

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2022/12/14
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久违的 M 小姐直播又回来了！这次，咱们聊聊在不同的海外市场打造 SaaS 公司。如果你听过 16,17 两期中声网副总裁何挺老师和 Workstream 联合创始人 CTO Max Wang 的分享，那你一定也会喜欢这期的讨论。我们不仅邀请 Max 做了个返场，还邀请了在东南亚和日本市场的两位创业者：领创集团联合创始人 寿栋 和 Airgram / Notta 创始人 CEO 张岩。 Hello World, who is onboard? Workstream, 领创、Notta 几家公司代表的美国、东南亚、日本是中国...

Highlights

本期节目邀请了多位在全球不同市场成功打造 SaaS 公司的创业者，围绕出海战略、产品发展、组织建设与品牌打造等核心议题展开深入分享。三位嘉宾分别来自美国、东南亚和日本市场，代表了中国科技公司出海的热点区域。
00:03
Workstream 针对美国蓝领招聘市场，成绩斐然，投资人阵容强大
05:02
Workstream 致力于优化零工经济的运作效率
26:44
Notta 在日本市场因配音演员推荐突然爆红
43:50
创始人的重要价值在于将非标准化的东西标准化
54:06
东南亚身份证件缺乏芯片和国家数据库，导致身份核验困难
1:02:44
Vanta 用一个月通过 SOC 2 Type 1 标准，节省大量人力和资金成本
1:12:25
伟大工程师只为伟大工程师工作
1:31:02
C 端突破不仅带来新估值，也带动 B 端产品迭代，形成飞轮效应
1:47:38
东京出租车广告使注册转化率提升近 20%
2:11:32
创始人需亲力亲为融入本地市场，而非空降高管
2:29:12
建议企业账上保留至少 42 个月现金流以应对寒冬

Chapters

全球市场打造一流软件公司
00:00
三位嘉宾自我介绍和公司业务简介。
03:45
如何选择市场并拿下第一个付费客户？
09:08
回过头来看，创业初期还有哪些事情可以做的更好？
29:45
完成 0 到 1 后，如何开始规模化销售？
44:52
客户群体升级之后，如何升级组织来支持规划化销售？
48:21
服务企业级客户在海外会面临什么合规问题？早期应该如何与客户沟通？
1:00:15
如何应对企业级客户的定制化需求？为什么要提前考虑复杂系统的技术架构设计？
1:05:57
【重点！】如何从一个小的切入点发展到多产品战略？自然延伸和代表未来的产品线应该如何开展？多产品线对组织提出哪些挑战？
1:17:30
SaaS 产品如何在海外市场打造品牌？什么时候开始投入品牌？为什么维度不能太多？
1:46:20
如何建立并管理好跨国团队？
2:08:35
新的经济和资本环境下，不同市场受到怎样不同影响？对公司规划有什么影响？
2:22:58

Transcript

Monica: 欢迎来到 Onboard, 真实的一线经验，走心的投资思考，我是 Monica。 寿栋: 我是 GN, 我们一起聊聊软件如何改变世界。 Monica: 大家好，我是 Monica，久违的 M 小姐直播又回来了。这次主题是在全球市场打造一流的软件公司。如果你听过第 16、17、27 中深网副总裁何挺老师，和 Workstream 联合创始人兼 CTO Max 的分享，那你一定也会喜欢这一期的讨论。我们不仅邀请 Max 做了一个返场，还邀请了在东南亚和日本市场的两位创业者。分别是领创集团联合创始...
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