No.178 刘世超：从负债千万到年销 20 亿，我只是想做好产品

三五环

2025/01/21

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Highlights

一位曾深陷债务危机的创业者，如何从失败中重新定义商业的本质？他经历过大厂辉煌，也尝过创业败局，最终在敏感肌护肤领域找到方向。这段旅程不仅是产品的打磨过程，更是一场对自我认知与商业逻辑的深刻反思。

03:15

欠债 1500 万后更懂第一性原理

08:49

努力在天赋面前不值一提，认清局限也是一种自由

11:21

创业虽成功但因无热爱而无法持续投入

17:26

短期巨大流量可碾压品牌形象，这是在阿里时与蒋凡搭档时的认知

23:29

中国女性敏感肌比例从 2010 年 25% 增至 2018 年 48%，市场需求显著增长

27:58

资本是中性工具，用之得当可助力长期产品主义

30:26

做这个行业的难度比做药还难

34:35

硬砍天猫投放七个点后销量涨 15%

39:18

好的产品经理应在数据之前引领和预判用户需求

44:24

产品价值观对应 Kano 模型的三种需求：基本性、期望性和惊喜性

46:58

先做好基础需求，才能赢得市场长期认可

50:43

我国 2021 年 5 月起要求美白抗老宣称需做人体实验，而早在政策出台前，西木源已承担全国约 90% 的品牌人体试验。

54:56

算法在逼很多人做不好的产品

57:45

瑞幸咖啡被丹麦人在北京饮用，说明国产品牌开始被国际认可

1:00:37

同一工厂的产品在不同渠道价格可相差 20 倍

1:05:46

即便亏损也坚持履行契约，去年回购同事股份

1:17:02

即便重来也不一定能成功，坚持热爱才是幸运

Chapters

从负债千万到重拾商业本质：一位创业者的觉醒之路

00:00

三十而惑：当财富自由来临时，我们究竟追求什么？

06:48

一场盈利却无感的创业：为什么热爱比赚钱更重要？

11:21

在阿里三个月就离开：平台工作真的适合产品人吗？

17:26

高价商品难卖？线上销售的信任瓶颈在哪里？

22:18

红热痒痛的背后：女性敏感肌被忽视的巨大需求

24:36

国货美妆崛起的秘密：是从代工走向自研的蜕变

29:20

复购榜单才是真相：谁在默默回购你的产品？

33:01

数据无法预测微信：产品经理该如何超越数字？

38:05

安全第一，愉悦为王：好产品的三层标准是什么？

42:06

基础、期望与惊喜：用户需求的金字塔该如何搭建？

45:52

从论文到 AI：他们如何为亚洲肌肤定制护肤方案？

49:35

品牌不是流量游戏：怎样建立真正的用户认知？

53:28

破价等于自杀？品质与价格的共生关系解析

57:45

同厂不同命：一条生产线为何卖出 20 倍价差？

1:00:37

慢研发反而快：为什么新产品要等足九个月？

1:03:10

分红五千万背后：一家公司如何用信任凝聚人心？

1:07:28

Transcript

刘飞: Hello 大家好我是刘飞，今天三五环对谈的是西姆元的创始人刘世超，他从事多年消费品的行业，他经历里边有很多有意思的切片，比如说他之前在大厂做过高管，也曾经负债累累。他既是一个能在公司里面运筹帷幄的，我去做指挥的这样一个老板。也是一个把会议室都用海贼王的角色命名的动漫爱好者。当然他也是个播客的听友，对三五环和半拿铁，也都非常熟悉，他是真的在听的，所以这次聊的非常有意思，最主要的就还是超哥。他作为一个老板，作为一个创始人，他对产品的很多观察和思考，他对产品的这些关注。跟他对谈，我会有一种感受。就是好的...