No.178 刘世超:从负债千万到年销 20 亿,我只是想做好产品
三五环
2025/01/21
No.178 刘世超:从负债千万到年销 20 亿,我只是想做好产品
No.178 刘世超:从负债千万到年销 20 亿,我只是想做好产品

三五环
2025/01/21
一位曾深陷债务危机的创业者,如何从失败中重新定义商业的本质?他经历过大厂辉煌,也尝过创业败局,最终在敏感肌护肤领域找到方向。这段旅程不仅是产品的打磨过程,更是一场对自我认知与商业逻辑的深刻反思。
刘世超从宝洁、阿里到连续创业的经历,揭示了产品主义的核心地位。他强调创业应基于热爱与专业,而非盲目追逐流量或资本。面对高客单价商品线上转化难题,他聚焦油性敏感肌细分市场,通过自主研发与真实复购验证产品力。公司拒绝低价内卷,坚持安全、有效、愉悦的产品原则,并建立专利成分与原料壁垒。他反对数据绝对化,认为创新需超越用户反馈。企业通过长期研发投入、理性定价与健康现金流实现增长,更以分红与股份回购践行对团队和投资人的尊重。最终,他从负债千万走到企业估值十亿美金,诠释了清醒、自洽的理想主义。
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欠债 1500 万后更懂第一性原理
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努力在天赋面前不值一提,认清局限也是一种自由
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创业虽成功但因无热爱而无法持续投入
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短期巨大流量可碾压品牌形象,这是在阿里时与蒋凡搭档时的认知
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中国女性敏感肌比例从 2010 年 25% 增至 2018 年 48%,市场需求显著增长
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资本是中性工具,用之得当可助力长期产品主义
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做这个行业的难度比做药还难
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硬砍天猫投放七个点后销量涨 15%
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好的产品经理应在数据之前引领和预判用户需求
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产品价值观对应 Kano 模型的三种需求:基本性、期望性和惊喜性
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先做好基础需求,才能赢得市场长期认可
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我国 2021 年 5 月起要求美白抗老宣称需做人体实验,而早在政策出台前,西木源已承担全国约 90% 的品牌人体试验。
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算法在逼很多人做不好的产品
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瑞幸咖啡被丹麦人在北京饮用,说明国产品牌开始被国际认可
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同一工厂的产品在不同渠道价格可相差 20 倍
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即便亏损也坚持履行契约,去年回购同事股份
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即便重来也不一定能成功,坚持热爱才是幸运